美客壁纸总经理张凯：参展打响知名度 品牌为最大竞争点

第十六届中国(上海)墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会于上海新国际博览中心开幕。近年来，壁纸以其丰富的纹理、多样的色彩、触感的柔和等特性成为新兴的装饰潮流。随着壁纸行业技术创新和环保理念的深入，中国的壁纸消费总量每年增幅超过20%，有着得天独厚的市场机遇。记者采访了美客壁纸CEO张凯，与其深入探讨了壁纸行业的发展现状。

【记者】：张总，您好!很荣幸您能接受我们的采访。请问本次展会，我们美客为广大消费者带来了哪些新品?本次美客的参展有什么新的亮点?

【张总】：这次壁纸展我们跟行业里大多数的企业一样，推出了我们非常有竞争力的新品。这其中主要是非常环保的纯纸系列产品，这些产品非常典雅，主要针对别墅，分为香墅系列与雅墅系列。同时，此次展会上我们在产品之外还推出了一些与品牌有关的衍生品，比如美客的经营理念以及美客帮助经销商实现成功梦想的具体方法。我们一直都在坚持这些方法，包括我们针对经销商如何去营销，如何利用美客的平台而推出包含八本书册在内的美客壁纸贴士。我们希望美客品牌能在终端层面上最终帮助经销商实现真正的效益。同时我们也拥有一个很完整的培训体系，有一个专门的讲堂针对核心经销商，讲述我们品牌的理念以及以后要推出的一些产品。我们争取今后美客在推出品牌的同时，也推出全套的服务体系。

【记者】：我们知道壁纸是紧跟潮流的产品，请问美客在产品花色和品质上会有怎样的革新?

【张总】：家具应该是家居行业的前头兵，带领着家居行业的方向。近几年来，家具的风格由繁琐的欧式风格开始转变。简介明亮的现代风格、自由奔放的美式风格、杂糅了美式欧式风格的新型风格逐渐取代了繁荣一时的欧式风格。美客壁纸的转变是从复杂走向简单，花色从暖色走向冷色，颜色也会更加大胆，尤其是银色的使用更是独树一帜，整体风格越来越有现代感。

【记者】：从去年到现在，整个家居行业一直受房地产行业的影响，市场相对比较低迷，美客是否有受到影响?

【张总】：对美客的影响几乎是没有的，美客是一个新兴的企业，从去年开始运营，在行业里的份额相对是比较少的，即使在这样的环境下我们的增长速度也非常快。但是市场低迷对整个行业的影响肯定是有的，不过壁纸行业突破了整个房地产的负面效果，去年还是保持着增长的趋势。

【记者】：现在企业推广品牌和产品的渠道越来越多，展会对于企业来讲，属于相对传统一类的推广平台。那么参加这种行业展会，美客主要出于什么样的考虑?

【张总】：我不认为参加展会是一种大的推广品牌的方式，但是却是品牌推广的传统手段，也是在壁纸行业中推广品牌的一个好的时机。现在的展会中，招商不是唯一的目的，而是为了在行业里打响知名度。所以我们做展会对团队，对我自己都是一种信心。

【记者】：对于壁纸行业未来的发展和市场走向，请凯总谈点您个人看法。

【张总】：之前壁纸行业主要的竞争点在产品设计，但现在我觉得产品设计的竞争已经微乎其微，产品的设计是琳琅满目的，对消费者来说可能是一样的。所以目前最大的竞争点是品牌。美客的展台，不仅仅在是展示产品，也是在展示我们美客的理念与文化，接下来还要通过企业的平台去整合终端的宣传资源。

【记者】：好的，非常感谢您接受我们的采访。