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市场大道路路通 硅藻泥何苦纠结于促销“独木桥”

2015-04-07 14:41:57 浏览数:

硅藻泥市场中的角逐者越来越多,企业想要获得利润就需要付出更多的努力。而促销是见效最快,也是最容易的手段,由此使得很多硅藻

市场大道路路通 硅藻泥何苦纠结于促销“独木桥”

硅藻泥市场中的角逐者越来越多,企业想要获得利润就需要付出更多的努力。而促销是见效最快,也是最容易的手段,由此使得很多硅藻泥厂商都相继采取各种形式的促销。无论是线上促销还是线下促销,硅藻泥厂商乐此不疲。

市场大道路路通 硅藻泥何苦纠结于促销“独木桥”(图片来自网络)

硅藻泥行业陷入恶性循环

就硅藻泥产品而言,其消费群体往往是有需求才会关注、选购,因此其定制化、多元化需求的特性让消费者有了自主选择权。同时,众多硅藻泥品牌之间的竞争相当激烈,为了获得消费者的芳心,掀起一阵阵的“价格战”,硅藻泥企业乐此不疲。消费者是善于洞察军情的,随着硅藻泥企业之间的恶性竞争越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,消费者更愿意握紧手中的钱,等待最佳的时机出手。因此,硅藻泥行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环。

硅藻泥促销活动并非完全代替销售

促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。有些企业对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要,其实是走入了一种误区。在这种不正确的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认为促销太过于重要,所以每次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认为促销投入太大,干脆就不做促销。因此,企业必须对促销引起足够的重视,既把促销当作救命稻草,但也不可完全忽视,否则可能丧失一个有效的市场工具。

重新审视企业的长远利益

面对消费者越来越等得起的现象,硅藻泥企业并不是没有更好的应对策略。硅藻泥大佬们的隐性“价格战”从长远利益来看,并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,硅藻泥企业应该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的高质量产品,只有这样才是利于硅藻泥企业发展的最明智的选择。

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