硅藻泥借“团队”利器下乡 企业切勿贸然下沉

随着硅藻泥市场的不断深耕和成熟，硅藻泥产品日益走进大众的家庭中，特别是对于一些高端硅藻泥品牌来说，在一二线城市的市场份额占有率，使得其深深扎根于一二线城市。然而，随着一二级市场的饱和和三四级市场的开拓，现在部分一线硅藻泥品牌却面临着渠道下沉的危机，因此，有关硅藻泥专家建议，一线品牌的硅藻泥产品“下乡“必然提上日程。并且必须抓住团队这一大武器，从而助力自己“下乡”顺利。 

硅藻泥借“团队”利器下乡 企业切勿贸然下沉（图片来源网络）

利器：团队 

＊＊的团队众所周知的厉害，也正是因为坚不可摧、无人能夺的团队才有了＊＊的传奇。＊＊如此说过：“我不是公司的英雄。如果我看起来像，那是因为我们的团队造就了我，不是我造就了团队。” 

硅藻泥品牌想要“下乡”卓有成效，也离不开一只强有力的团队，有了团队才能拓宽、服务渠道，有了团队才能推广品牌。 

1、拓宽渠道 

其实很多一线品牌之所以下乡不理想，很大原因是因为没有渠道，一找不到合适的卖场，二找不到合适的经销商，特别是找不到合适的经销商。在一二级市场，经销的理念也跟随厂家的调整在慢慢改变，但三四级城市的经销商思想保守，经济实力不强，经营理念落后难以符合厂家的要求。 

拓宽渠道需要品牌提供专业团队，实地考察挑选经销商作为载体，才能更好下乡。如果没有团队花时间、精力去了解三四级市场和经销商的实际情况，硅藻泥品牌下乡渠道这一块很难打开。 

2、推广品牌 

在找到“支撑点”后，硅藻泥下乡最难的是推广。三四级城市消费者对品牌知名度认识相对较低，不明白“来者何人”，加上市场分散，很难找到目标客户，怎么才能让消费者知道“城里下来个大人物”呢。这需要一只专门的团队去做，不能靠当地经销商去盘活，望多年宣传培育市场，等到那会，黄花菜都凉了。开业促销、广告投放、活动造势、爆破组织等都尚能在三四级城市起到效果，营销团队在经销商开业前后都需要加大推广力度，并引导经销商开展。 

3、维护渠道 

很多品牌找到经销商下沉后，由于缺乏专业的维护团队，任经销商野蛮成长，自生自灭，故市场难做起来。有专业的团队后，下沉针对性强，给予经销商更多的帮扶政策。如在开业前对经销商进行培训，产品、设计、文化、技巧等都需要专业培训。在开业后，需要举办活动打破“酒香也怕巷子深”，就需要团队指导经销商策划、组织活动。在后期销售中，还需团队提供督导，后续服务中的现状跟踪、反馈。 

这一系列都需要一支团队去做，但目前硅藻泥品牌在下乡前就已有成熟团队的企业屈指可数，甚至前端，很多企业打一枪放一炮，没有集中精力去打三四线城市市场，所以想开点难，开店后销路难，“下乡”效果不理想。 

显然，“硅藻泥下乡”非易事，这其中有着诸多的学问和奥秘。这就要求硅藻泥企业不仅需要学会互联网思维，但是，硅藻泥企业更需要明白，一二线城市的打法部分在三四级城市适用，但部分则需要量身定制，在没有做好热身准备前，贸然下沉则会让自身陷入危机之中。