差异化战略乃明智之举 看硅藻泥企业如何“异于常人”

众所周知，目前的硅藻泥行业正处在一个竞争激烈、日新月异的市场中，硅藻泥企业想要获得巨大的发展，就必须进行差异化竞争，这样才能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出。

差异化战略乃明智之举 看硅藻泥企业如何“异于常人”（图片来源于网络）

中小硅藻泥企业尤须重视

一方面，差异化为硅藻泥企业带来溢价可能。目前，由于硅藻泥产品特色被覆盖，加上市场供过于求，一定程度上制约了中小硅藻泥企业的发展。差异化能提高企业溢价能力，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。因此，采取差异化策略是中小硅藻泥企业必须的、首要的发展战略。

另一方面，中小硅藻泥企业在投入规模和产出规模方面相对较小，资本和技术构成一般较低，竞争能力、抗风险能力低下是不争的事实。中小硅藻泥企业无力实施低成本战略，因而采用差异化战略实为明智之举。

产品设计差异化

近年来，个性化逐渐流行，定制硅藻泥越来越受欢迎，但是，硅藻泥市场品牌繁杂，产品上的设计创新终究有限，跟风抄袭的企业不在少数，尤其是中小硅藻泥企业资金和实力有限，更容易走上这条“歧途”。其实，在同质化现象严峻的硅藻泥市场，打破“同一”现状还是主要任务。

招商渠道差异化

大多数硅藻泥厂家，目前传统的招商模式仍然占据大片江山，很多厂家依然是通过展会和自己举办的招商会进行招商，虽然这种形式能更直观的展示自身实力，跟代理商直接洽谈，但由于竞争的激烈，如果没有特色产品或营销策略，那要想在展会中崭露头角，硅藻泥厂家付出的成本是可想而知的。

当前性价比更高的招商模式之一，网络招商也是硅藻泥厂家的招商“新宠”。代理商通过网络平台报名，找寻适合自己的硅藻泥加盟厂家，而硅藻泥厂家也能获取更多的代理商信息，这种方式比任何招商渠道更快捷更节约成本。同时硅藻泥厂家也应该越来越重视自己的官网建设，随着官网内容的充实，对于厂家对外招商的成果和品牌宣传及形象提升都会起到明显的效果。而现在随着电子商务的盛行，硅藻泥厂家也不能闭门造车，应该积极朝着电商目标发展，在这个领域硅藻泥厂家应该给予充分的重视才行。