硅藻泥经销商开辟经营的“蓝海”

作为一种新型绿色环保建材，硅藻泥被越来越多的人所接受，硅藻泥行业正处于快速发展的阶段，从事硅藻泥投资者也呈现井喷趋势。目前硅藻泥市场空间巨大，如何在这一片硅藻泥“蓝海”中取得发展，是摆在很多硅藻泥经销商面前的问题。

目前硅藻泥行业绝大部分厂家的销售模式仍以区域代理加盟为主，就区域代理商经营状况来看，不少代理商均反映其实际销售不尽如人意，甚至有商家已经撤出硅藻泥市场。对于硅藻泥行业的利弊，各路人士均有看法，当中也不乏不少代理商“误读”了硅藻泥市场。今天小编就为大家分享行业现象、正确解读硅藻泥行业。给广大硅藻泥经销商支招，让您能在硅藻泥经营中脱颖而出，开辟好硅藻泥这片“蓝海”。

1、了解硅藻泥行业

硅藻泥在我国从进口到自主研发生产，凝结了几代人的心血，直到21世纪，硅藻泥才开始迈向“飞速发展”。代理商对硅藻泥行业不甚了解可厚非，不知道该如何下手更是困扰代理商的一大问题。

很多加盟商选择硅藻泥企业，只是觉得这一行发展形势乐观有利可图，但是却连硅藻泥到底是什么都不了解，有些人为了谋利，盲目夸大硅藻泥的功能特点，所说的话不切实际，而加盟商本身也没有分辨能力，等到加盟售卖硅藻泥时对待消费者也是夸大海口，消费者使用后发现并没有那么神奇，从而产生不信任的心理。

其实，消费者购买安装硅藻泥需要一个过程，一般会经历了解、对比、看性价比等几个阶段，还会对产品跟踪一段一时间才会成交，因而硅藻泥的销售和厨卫的销售不相上下。需要投入更多的服务、考查、完善。作为加盟商，一定要对自己所加盟的产品进行全方面的了解，辨别产品质量，售卖过程中更要实事求是，多站在消费者的角度考虑问题。

2、准备要充分，选择好品牌

虽然我国硅藻泥行业现阶段确实是品牌林立，鱼龙混杂，硅藻泥概念多，消费者望而不动，但是从长远来看，认为硅藻泥市场将逐步成熟。这是一个产品乃至一个行业的发展趋势，从混乱走向系统化，就像太阳能热水器前期，品牌多而杂，但是随着市场的成熟，太阳能热水器已遍布都市乡村。

作为加盟商，一定要多考察一些硅藻泥品牌的生产厂家，选择高品质的硅藻泥产品。换个角度看待硅藻泥市场，硅藻泥品牌多的同时市场只会越来越成熟，因为竞争会优胜略汰。

3、售后服务决定企业长远发展

在当下硅藻泥市场，有的商家可能会认为，像硅藻泥这类产品，消费者把产品买走就完事了，其实不然，硅藻泥产品的售后对销量的提升也有很大的作用。售后服务的人员代表了品牌的一部分，售后服务首先要有良好的技术水平，其次还要有很好的服务态度，这样不仅能解决顾客的问题，也能提升品牌的美誉度。

好的服务不仅能为顾客提供放心的购买氛围，在一定程度上还能更好地成单。然而，目前在硅藻泥行业中，对细节问题的执行能力和出现问题后的处理态度，还是众多厂商的一大“致命死穴”。

在我们的生活中，商家的体验方式随处可见，在超市各式各样的试吃体验，手机专柜体验，化妆品试装体验，躺在宜家沙发进入梦想的体验等等，如果传统的硅藻泥店面还停滞在陈列产品式的门店，必然不符合80后90后消费者的消费习惯和理念。因此硅藻泥经销商将门店转为体验店迫在眉睫。