晒单pk赛季军队蒙太奇硅藻泥宜昌店 堪称“签单王”团队

为期21天的 蒙太奇墙面彩妆节 国庆特大促销活动圆满落幕，参加活动的经销商功不可没，蒙太奇总部各部门和各地参赛经销商都付出了辛勤的汗水，也收获了成长、荣誉和业绩。湖北宜昌蒙太奇团队在马总的带领下，在此次活动中取得丰硕的业绩，荣获 季军团队 荣获称号，上交了一份令人满意的成绩单。

为表彰此次活动宜昌蒙太奇马总团队的努力，蒙太奇（北京）总部将授予其店面全国 季军团队 的称号，并附上相关奖杯、证书、锦旗和季军皇冠,还有总部为冠军准备的礼品赠予。接下来蒙太奇小编为大家呈上马总对本次活动的总结和感想，你想听吗？

【蒙太奇记者】：马总，您好！参加本次总部组织的PK活动，您有哪些感想？

【马总】：在谈感想之前，我要对蒙太奇的领导和家人们说：谢谢大家对我们蒙太奇湖北宜昌店的培养和帮助。我知道，此次墙面彩妆节圆满成功的举行与公司领导的精心策划、家人们的踊跃参加是分不开，我会将这份感恩长存于心，并将之作为今后工作的动力，不懈的努力，永不停歇。

对我们来说每一次的活动都是一种学习，是经验的积累，也是提高、锻炼我们的机会。PK赛就像一面明镜，是给我们的一个挑战，照出我们的水平，让我们看到了自己不足和短处，也让我们在以后的工作中及时填补上，同时也看到了我们和冠军团队的差距，督促团队以后要加强学习，不断给团队充电，才能在以后工作中做的更好。

【蒙太奇记者】：据悉，马总的团队各个都是 签单王 ，您是怎样培养出来的？

【马总】：个人感觉主要有以下几点。第一点我们店的销售人员首先必须非常专业，所以理论知识的学习、考试与演练在我们这里月月是要举行的，我们的销售人员会扮演不同的角色，大家相互进行进门接待、谈单、实验、签单、送客等一系列的反复演练，时间久了，宜昌蒙太奇店员的微笑都是标准 蒙太奇式微笑 ；

第二点是不断创造学习的机会，主要从销售视频、装饰公司的色彩搭配设计等方面，甚至带领团队一起参加第三方培训机构（思和会、三人禾）的销售培训，让大家开阔眼界，学习在生活中学不到的知识，学成归来将理论知识运用到活动中，个个都是高手；

第三点是团队薪酬机制，唯有打破个人主义，提倡合作精神才能提升团队协作能力。

成功不是靠一个人的，需要的是团队的力量!努力，不一定有希望，但是你不努力，你一定不会有希望！

【蒙太奇记者】：马总，在日常团队管理中，您是如何做的？

【马总】：我总结如下，第一：中国有句古话 没有规矩，不成方圆 ，所以一个团队必须要建立合理的机制，让制度管人，脱离人管人，遇到不合理的制度，及时更正，让大家签字认可。在这里给大家分享一件事情，我们的店长胡亚龙，他非常优秀，去年蒙太奇举办全国 十嘉店长 的比赛时，他因一时大意，在施工单上写错一个色号，导致星湖湾7-1-6工地的全部重新返工，因个人失误造成的所有损失由个人承担，承担金额为6800元。当时，我犹豫过，可是为了让大家同样的错误不再犯第二次，我执行了员工管理制度，分二次让胡店长赔偿了所有损失，从那以后无论是销售部还是施工部都没有再犯，充分说明了制度的重要性；

第二：曾有人问我 马总，你们有多少导购，多少设计师，多少市场人员 ，我现在告诉大家我们只有家装顾问，我们的家装顾问从第一次接触客户开始，就会扮演导购接待、上门测量、画效果图以及现场开工确认方案等一系列工作。我认为不断让家装顾问与客户发生关系，次数不断增多，才会产生更深的印象，才会成为朋友，促进每一次成单，再次成单。

一切成交都是为了爱 的销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业，仅此而已！

【蒙太奇记者】：马总，畅谈一下蒙太奇品牌未来在宜昌有哪些发展布局？

【马总】：我的目标是把蒙太奇做成宜昌领导品牌，发展思路分为四个方面：

一、产品方面

目前我们宜昌墙面市场以硅藻泥为主，艺术涂料为辅。而在过去客户都只会选择硅藻泥，这说明市场客户需求在发生倾斜，而咱们蒙太奇艺术涂装是硅藻泥与艺术涂料相结合的私家定制品牌，所以我准备从店面上样，宣传资料上大力推广艺术涂料系列产品。

二、销售渠道方面，打破以前的思想，我准备分四个渠道攻破：

1、非同一卖场异业门店，联手其他洁具、地砖、地暖等一系列品牌专卖店，建立微信资源群，放置我们的产品色卡及资料，针对意向店面，签定合作协议。

2、装饰公司培训，针对装饰公司及设计师开展免费培训讲座，让咱们的品牌深入人心。

3、专业人士，挑出油漆工介绍的圈子，建立瓦工，水电工，木工微信群。

三、广告宣传方面

当地三峡报社、电台、装饰办的广告宣传展会、户外广告等宣传方面的广告积极参加，结识更多当地广告宣传资源，大力宣传蒙太奇品牌。

四、小区团购会

针对小区，联系其他商家一起做小区团购会，打开小区推广难的局势。

人一旦有了梦想、目标和追求，他的人生肯定会充满朝气和活力，即便偶尔会遇到坎坷、阻碍，闯过去前方必然是一片美好的天地，让我们一起手牵手，肩并肩，立足本职，共同创造我们蒙太奇辉煌的明天!

【蒙太奇记者】：感谢马总精彩的分享！

来源：蒙太奇硅藻泥