硅藻泥厂家应顺应市场潮流 把握市场机会

硅藻泥行业作为一个新兴建材行业，在发展中所要面临的市场竞争更为严峻，没有足够的经验，也没有成熟的参与者，更多的是“盲人摸象”。一个硅藻泥厂家除了要面对同行硅藻泥厂家的竞争外，还需要应对乳胶漆、壁纸等“外星人”的挤压。

市场竞争也是有规律可循的，无论是家居类消费品还是家电，市场竞争的结果就是卖场上剩下的硅藻泥厂家越来越少，硅藻泥行业也会如此。在一个充分竞争的品类市场中，最终会由两极市场组成，80%的大众市场和20%的超级细分市场，对应的企业则是争夺80%市场的大众型产品企业和争夺20%超级细分市场的专家型产品企业，这个规律很少有例外。

而在大众市场中，最终会剩下三个类型左右的品牌，领导品牌在达到35%市场份额左右趋向稳定，并享有行业最高的利润，第二品牌占据更少的份额和更加少的利润，第三品牌则通常被称之为泥潭型企业，挣扎在生与死的边缘。20%的超级细分市场则由专家型企业组成，他们可能是设计师品牌，可能是满足小众需求的产品，他们利润率尽管丰厚，但他们的特质是做不大。

战略的着眼点应该是以终为始，而上述市场的格局形成，便是战略的终点。硅藻泥厂家只有明了此点，才能为自己的企业制定品牌的战略。企业是想在大众市场争夺王者地位，还是要在超级细分市场赚取利润?这，便是战略的歧路。客观说来，硅藻泥行业还有时间，因为竞争远未到充分的地步，即便是目前的硅藻泥巨头也不能说已经完成全国的战略布局，这恰恰是品牌的机会点。

在互联网时代，用户价值比以往体现地更为重要，它真正决定了一个品牌的未来。用户、消费者价值才是互联网时代的精髓，硅藻泥品牌大可不必为自己设限，固定于某一品类的争夺。因为在新的时代，硅藻泥行业每一个品类几乎都可以重新定义，而未来的霸主，则一定是谦卑地倾听消费者心声，顺应时代变迁的企业。

（来源：中国硅藻泥网）