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蒙太奇硅藻泥巴蜀邓林:大浪淘沙 勇于开拓

2018-04-20 16:08:33 http://www.chinagznw.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:21718 手机访问 中华硅藻泥网

蒙太奇硅藻泥品牌以“善爱”为理念,多年来致力于为顾客营造宜家宜居的家装氛围,而邓总在团队的管理上以身作则,除了制定严格的制度,在工作中和同事们一起讨论店面的规划,私底下为人随和,常员工们畅聊一些有趣的话题。

【中华硅藻泥网】作为外企里从销售员成长起来的管理者,他是大家眼里的“成功人士”,承袭了巴蜀人的坚韧品质;作为职场“新手”,勇敢汇入创业大军的浪潮,虽以失败告终,但却怀着这份勇于开拓的心态,继续砥砺前行。2015年在迷茫中与蒙太奇硅藻泥相遇,被其卓越的产品体系、“善爱”的企业文化和细致的服务吸引,一直合作至今。两年多的时间,在挫折中前进,凭借着不断进步和逐步完善的“公司式管理”方法,带领成都蒙太奇取得了业内的瞩目成绩,他就是本期蒙太奇“管理男神”邓林

蒙太奇硅藻泥

“天府之国”的销售员

巴蜀文化自古悠久,以其独特的文艺气息和灿烂的面貌被历代学者推崇,出生于成都的邓林,便成长于这片有着神秘面纱的天府之国。

因电子专业的背景,他快速地了解到对产品的认知情况,可真正开始做销售员,他才明白一切并不如最初设想的那么简单。好在邓林天性乐观,决定的事儿就要尽最大努力做好,于是继续深化学习产品知识技能,和经验丰富的老同事常沟通,慢慢地了解到自己话术上的不足,一年多时间后,凭借出色表现顺利晋升市场部的管理岗。

以制鞋为起点的创业

在外企工作两年后,邓林渴望个人事业有更高的发展,在和爱人商议后,二人便决定创业。当时他们选中了制鞋行业,一是因为鞋子当时的行情很好;二是因为鞋子是必需品和快消品,于是夫妻俩和几个朋友便从这里开启了自己创业路。

“无心插柳柳成荫”结缘蒙太奇硅藻泥

那时他们去壁材市场,看到乳胶漆、壁纸、壁布等,琳琅满目,品牌林立,难以抉择。在即将离开时,看到了一家装修的既美观又简洁、大方的店面,透过橱窗玻璃看到了里边精美的壁材,于是进店向店员询问,了解到这是蒙太奇硅藻泥。

说起最终选择蒙太奇品牌,既得益于对“善爱”品牌文化良好的初印象,也是源于它将硅藻泥与艺术涂料有机结合的丰富产品结构。

初涉硅藻泥行业的困难

2015年年底在经过多方详谈后,最终邓林与蒙太奇硅藻泥品牌达成合作意向,签约后,便回成都准备开店的一切事宜。

万事开头难,从生产、销售鞋到跨界硅藻泥壁材,一切并未如预期般顺利。由于初次接触建材行业,从人脉资源到营销拓展渠道,完全是摸着石头过河,一点一滴地积累。

邓总回忆签第一个订单时,为客户做了全房,当时因不懂设计和色彩搭配,只能亲自去工地现场,在上样施工时,只找到一个油漆工,因效果不佳,没达到客户预期的效果,最终款项没拿到。这种情形在开始阶段时有发生,经营半年后,随着项目增多,积累的实战经验也日渐增多,店面的状况、施工的效果越来越好,这时邓总审时度势,意识到创建一支专业团队的重要性。

构建团队的选择

一幢大楼在建造时,最初的地基打好了,才可能建成一座高楼大厦,企业的管理也是如此,明白生意做大做强的条件后,邓总开始有计划地培养团队。

邓总在构建团队时,与之前开鞋厂时的伙伴继续合作,多年培养出的信任和彼此间的默契配合,店面队伍在逐渐扩大。

因时制宜的管理

如今300平的单店规模,下属多个分销店面,销售人员的力量在逐渐扩大,这些明显的变化,使邓总明白过去的一些方法已经不适用于现在,要积极地调整管理策略。这时他在外企学到的管理知识派上了用场,针对具体阶段的具体情况制定了一套“因时制宜”的新方案。

首先建立更加完备的制度,根据职位划分职能,让员工发挥自我才能,这样既节省时间,也提高效率;其次将老板手里的权力下放,这样既给予员工信任,自己也可以去谈新项目的合作;最后采用有效的奖惩制度,让员工有紧迫感,有效地发挥他们之间的协同合作。

硅藻泥品牌

如家人般的团队,营造了和谐氛围

蒙太奇硅藻泥品牌以“善爱”为理念,多年来致力于为顾客营造宜家宜居的家装氛围,而邓总在团队的管理上以身作则,除了制定严格的制度,在工作中和同事们一起讨论店面的规划,私底下为人随和,常员工们畅聊一些有趣的话题。“邓总为人很好,他教会我们很多店面管理方面的知识,生活中为人谦和,大家把他当做朋友看待”成都蒙太奇杨店长说到。

有了邓总榜样的力量做范本,和谐氛围慢慢地渗透到了店里的每个成员身上。每次有大型活动,员工们在畅所欲言时,也将规划付诸于 实践,不相互争抢订单,以团队利益为主,极大地发挥协作效应。在有新成员加入时,采用以老带新的模式,经验丰富的员工耐心地为新进员工讲解,从认识产品性能到话术上的不断完善,力求使他们尽快跟上团队的步伐,增强整个队伍的实战能力。

和谐的氛围造就了协作能力强大的团队,在邓总的带领下,两年多的蒙太奇品牌之路,他们为成都的熊猫酒店、万豪酒店做内室装修工程,施工敬老院和学校,在文娱项目中得到了极高的赞誉,大大提升了品牌的影响力。

硅藻泥行业

“公司化运营”的成熟

选择后,是无悔的坚持

从外企的光鲜亮丽中勇于跳脱,开启创业路,他是勇敢的践行者,用能力和努力证明了自己。第一次创业失败后,他并未沉迷,而是勇于迎接新的挑战,努力寻求出路。

蒙太奇硅藻泥

蒙太奇2017年度“卓越经销商”

2017年是成都蒙太奇迅速发展的一年,无论是店面规模还是人员配置都获得了长足的成长。而刚刚荣获蒙太奇2017年度“卓越经销商”的邓林,也坚定秉持品牌一直极力提倡的“爱人、爱家、爱生活”的理念,坚持为客户创造集环保和个性化于一体的家装环境。大浪淘沙留下的是金子,以邓总勇于开拓的精神,加上合适的管理方法和坚定的决心,我们相信成都蒙太奇硅藻泥更加灿烂辉煌的明天正在走来。

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