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蒙太奇硅藻泥金华经销商项达琦:新思路 引领品质服

2018-05-05 13:43:17 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

他曾经是广告行业里,与客户侃侃而谈的创业者,用生动有趣的策划方案赢得合作方的赞赏。如今,接触到硅藻泥和艺术涂料,他在探索中砥砺前行。2015年加入蒙太奇硅藻泥大家庭,被品质和服务打动,一直合作至今。

蒙太奇硅藻泥金华经销商项达琦:新思路 引领品质服

他曾经是广告行业里,与客户侃侃而谈的创业者,用生动有趣的策划方案赢得合作方的赞赏。如今,接触到硅藻泥和艺术涂料,他在探索中砥砺前行。2015年加入蒙太奇硅藻泥大家庭,被品质和服务打动,一直合作至今,最初店面创立时,他在94天零订单的困境中,总结话术、磨练店员、打造团队,在逆境中收获成长;培养技师团队、储备各类人才、创新管理模式,他用“人才”、“创新”的理论贯穿管理的各个方面。在如今整装时代下,他的创新思路得到业界一致好评,2017年荣获“优秀经销商”的他,让仅仅成立三年的金华蒙太奇队伍的业绩斐然,他就是“创新男神”项达琦。

古村走出的“广告”少年

浙江上阳村是项羽后代的聚集地,有着古村落的质朴,保留着时代赋予这片土地的沧桑,这里承载着古代与现代的思想,项达琦便是在两种文明的碰撞下长大,形成了质朴、自信、有独立想法的性情。

从小对外面世界的憧憬,在学业结束后,他离开家乡来到金华,从销售业务员做起,投身于广告行业。那时他每天沉浸在大量的广告策划方案中,与不同类型的客户接触,不骄不躁、脚踏实地,赚取了人生的第一桶金。有了资金的加持,自身的能力不断提升,项达琦关于创业的想法也愈加成熟。

广告行业,创业之路的起点

一直从事广告业务,创业起点自然落在该行业。开始寻找合适的办公地点,进行招聘事宜,一切按部就班地进行,项达琦慢慢地开启了自己的创业之路。

绝处逢生,不是偶然

没有订单,没有业绩,但水电、人工费、店面成本等都需要支付,每笔开销都沉沉地压在项总头上。然而多年商场的沉浮让他明白,机会是留给有准备的人,如若在困境面前只是坐以待毙,恐怕只有被动挨打的份儿了。于是项总选择逆行“战斗”,他去考察市场,用实际案例来作为参考,运用广告学的原理,从消费者心理、消费者需求及消费者观念等方面,研究话术。不同突发状况,要有不同的应对技巧,不再是千篇一律,而是从每个看似不起眼的小处着手,基于消费者的购买心理和千变万化的市场,发现卖点。

这些看似无用的努力、枯燥乏味的等待,终于在开店营业的第95天,迎来了店面的第一单。

“那天顾不上吃饭,一直在跟客户介绍产品,当对方决定跟我们签单时,别提多高兴了,感觉自己没有松懈的每一次努力得到了回报”,凭借这份执着的坚持,项总开启了蒙太奇经商路。

“人才效应”促进良性竞争

打破零订单后,经营状况逐渐改善,项总开始进行招聘工作,扩大团队规模。

团队初创立时,他便意识到人才的重要性:“很多人在经营中还保留着人多费用大的老观念,认为你支付费用增多,生意自然做不好。其实在新时代的今天,一个具有真才实学、能力强的人才创造的价值才是我们应该追求的。”

员工的物质生活得到了保障,慢慢地培养他们站在管理者的角度,以领导者的逻辑思路去考虑问题,回归做家装领域的初心。

“项总始终坚持要把更多的健康、环保家居环境带给消费者的理念和‘让每个家庭都爱上蒙太奇’的宗旨来引领我们作为奋斗目标”销售员小付说道。

创建和谐的店面氛围,为万千家庭带去美好家装生活,始终是蒙太奇硅藻泥品牌追求的目标。项总团队的成员正是保持着单纯的初心,大家在良性竞争的环境中,业务能力提高,使销售员这支“强心剂”不断发挥着强大的作用。

专业技师的培养

销售团队壮大的同时,也伴随着很多质疑声。

作为曾经的广告从业者,项总明白,宣传话术只是打开客户成交量的“敲门砖”,而真正让客户选择并长期合作的理由,则是商家软硬件兼备的设施和服务。

无论销售人员将艺术涂料的艺术效果描述得多么天花乱坠,一旦技师的水平达不到设计师阐释的画面效果,也会失去客户的信任,技师问题亟待解决。

如今项总已经拥有一支可独立施工,相互间配合默契的团队,这支10多人的队伍也在逐渐扩大中。

整装时代,新思路

我们去淘宝购物,有时会发现一个有趣的现象:你买一件上衣,页面的下方会出现商家推荐的裤装或裙装搭配套餐的购物模式,不仅节省了浏览网店的时间,而且也从另一角度说明商家搭配出售的小心思,其实这种模式,在建材家装领域同样适用。

这一开创性思路和蒙太奇硅藻泥开展的软装模式不谋而合,站在消费者的角度,采用套餐搭配的方式,全方位地思考整体家装,不再将眼光局限在墙面装饰,这也是在践行蒙太奇硅藻泥一直坚持为消费者创造价值空间的使命。

在这样创新理念的推动中,金华蒙太奇在风靡全国的微信爆破活动中,签单量持续走高,项总聘请优秀讲师为团队成员积蓄力量,大家满怀信心,团结一致,默契的协作让参加活动的各个品牌竖起了大拇指。

一份牵挂,一生责任

追寻事业的步履未停,对孩子的关心陪伴也没有减少分毫,正是因为对孩子的这份牵挂,项总将项目重心放在了幼儿园内墙装饰上。红树林幼儿园和蒲公英幼儿园的施工装饰,不仅仅是事业领域的新拓展,也是作为家长和一个企业家对社会的责任。

本着最初做品质服务的信念,他们运用硅藻泥的环保属性及展示的艺术效果,满足了儿童对于简约、色彩、纯真世界的美好向往,发挥了孩子们对变幻无穷色彩丰富的想象力。

带着这份牵挂和责任,荣获2017年“优秀经销商”的项总,在三年时间的事业沉浮中,将这支屹立于金华的蒙太奇团队锻造成一支技术过硬、团队协作默契的高质量队伍,上演着属于他们的传奇。

回归品质,铸造服务

从白墙黑瓦中走出的古村少年,到广告行业里的“销售达人”,他始终果敢、自信;初次接触艺术涂料,却铩羽而归;加入蒙太奇,他的创新理念在整装时代的家装行业熠熠生辉,是许多人的效仿对象。

在三年的蒙太奇经销商道路中,项达琦始终不忘最初因品质和服务加入蒙太奇的初心。在建设团队中,除了培养队伍的专业技能,和谐的店面氛围也促进了这支队伍的迅速发展,多次活动中斩获佳绩,成为业界楷模。

谈到家庭,对儿童家居环境的重视让他成为“善爱”蒙太奇的“公益大使”,相信拥有同样信念的他们,以品质服务作为理念,在今后的一路同行中会创造更多的辉煌。

(来源:中国硅藻泥网)

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