蒙太奇硅藻泥经销商汉中黄先胜：眼球经济 文化先行

二十年前，他怀揣梦想和希冀来到汉中，在建筑工地勤勉工作，从工人做到拥有自己的工程团队，他在奋斗中等待机遇，不断挑战自我。2016年，心思细腻的“暖男”黄先胜为了让爱人拥有一份自己的“小事业”，他与“善爱”的蒙太奇硅藻泥合作，理念的统一及“设计+店面管理+文化”三重管理模式让汉中蒙太奇从无人问津到众所周知。无论从店面装修设计、新型团队管理模式，还是潜移默化中逐渐渗透的文化理念，他在目标计划下稳健成长。2017年战绩辉煌的他，将“十佳优秀展厅形象”和“优秀经销商”奖项收入囊中，他就是“爱家男神”黄先胜。

二十年汉中风雨路 

黄先胜是地地道道的四川人，二十年前来到汉中，被这片颇具古韵文化的土地吸引，在此扎了根。那时他既带着少年的青涩，又有着远大的理想，从建筑工地开启了自己的汉中风雨路。

工地环境恶劣，夏季时他迎着烈日骄阳，在酷暑中大汗淋漓;冬天顶着满身风雪，被凛冽寒风冻得双手通红。在与钢筋水泥为伴的日子里，黄先胜逐渐意识到学习的重要性。在工地施工现场，他穿梭在各个工种间转换学习，和技术工人沟通交流，不断的学习积累后，收入增加，自己的职业规划愿景向外延伸，成立施工团队的心愿也在逐渐成型。

以前几年的积淀做基础，团队初具规模，在追寻事业的道路上，甜蜜的爱情悄然来临，那时爱人照管家里，黄先胜在外打拼事业，不过随着时间的推移，他觉得应该让妻子拥有一份自己的“小事业”。 

相互理解—爱的“保鲜剂” 

所谓成功男人的背后会有一个女人的支持，作为黄先胜打拼事业时的大后方，妻子为家庭一直默默付出，牺牲了很多时间和精力。而谈到另创事业，黄先胜也丝毫不掩饰主要是为了妻子考虑。

“想让爱人有自己的事情做。”作为一个细腻暖男的他如是说。

正是这样的相互包容和理解，才为他们事业版图的扩大提供了安稳的保障。

 因爱结缘蒙太奇 

怀着“爱”的信念，黄先胜开始寻求合作伙伴。做建筑工程将近二十年，再创业便将眼光放在熟悉的领域，不过当时并没有明确的项目。他陪着爱人在建筑行业中进行实地考察，因爱人对搭配和色彩感兴趣，首选内外墙装饰。一次偶然转店中，负责接待的蒙太奇工作人员以专业、耐心的讲解给黄先胜夫妻留下了深刻印象，他们开始了解硅藻泥这类新型壁材。

环境污染、室内污染的肆虐，以及环保建材消费群体的年轻化，都让夫妻俩看到了该行业的前景，更重要的是他们被蒙太奇将硅藻泥和艺术涂料相结合的产品模式吸引，当即签约合作。

闯难关，厚积薄发

创业的脚步在有条不紊地行进，可是真正经营时他们才发现一切并未如预期般简单，由于硅藻泥产品进驻当地市场时间短，顾客需要一个接受的过程，初接触这类产品时，工人们只会简单的工艺技巧，复杂工艺技术掌握得不牢靠，为占领市场造成了不小冲击。尽管背靠大市场，但因客户认知度欠缺，做联盟活动举步维艰，在这样如履薄冰的境况下，黄总按捺住急躁的心，不断调整发展战略。

他带领员工宣传店面和品牌理念，反复讲解产品性能，加深消费者对产品的印象;他带领工人学习技术，一遍遍的上墙进行施工演练。终于功夫不负有心人，产品认知度和品牌知名度逐步打开，在市场大联盟活动中也可以分得一杯羹。 

设计是店面的“灵魂”

 如今商业环境变幻莫测，不进则退，这要求企业领导者需要不断革新自己的管理模式。而家装建材领域因自身行业低关注度、高参与度的特点，使得消费者认知比较模糊，这时能够带来直接观感的设计就显得尤为重要。

独特设计的门头冲击客户的眼球，对客户选择进店和最终签单有着至关重要的作用。黄总认识到这一点后，重新定义店面的装修风格，多元化、个性化、体系化，既满足不同消费群体的需求又彰显了客户独特的品味。

店内展示着古色古香的山水壁画，散发古文化的韵味;海洋蓝构成的屋顶，白色墙面上可爱的卡通图案，在光与影的映衬下，仿佛让孩童置身童话世界;梅兰竹菊、天地人和的典雅及地中海、意式风情的闲适，在东西方文化的交流中碰撞出了无穷的火花。

视觉上的强烈观感，吸引了消费者的驻足，提升了品牌知名度。

店长负责制

店面装修设计妥当后，团队规模扩大也急需解决。团队规模小时，没有严格的权责划分，在当时节约了成本。不过随着店面规模扩大、人员增多，就需要采取系统的、标准的、行之有效的举措。

“我们店内实行店长负责制，定期会召开晨会和夕会。”

店长负责制，避免员工零散分布，有利于统一管理。晨会时，大家公布当天的工作内容及目标，夕会时，汇报工作进度和经验。店长根据员工的日常工作情况进行考评，查漏补缺，大家相互交流，以促进业绩增长。

黄总针对活动和会议还提到：“会议并不是每天必备项目，而是要依据店面的实际情况而定。”在做品牌活动时，提前做好动员准备，让大家了解各自职责，活动现场本身就是最好的战场，要让员工明白，开会不是目的，大家一起将问题解决，提升能力才是关键。 

 “夫妻店”也有新模式 

常有言论称“夫妻店”的店面模式早已不适应如今快速发展的市场，毕竟生活中的伴侣和工作中的合作伙伴不可同日而语，黄总明白其中的道理。尽管经营店面的初衷是为了爱人，不过他很了解两人的优劣势，和爱人磨合、商议后，二人达成共识，形成了在工作中分配职责的局面。

黄总凭借着之前在建筑工地上的经验，经常和工人打交道，在人际交往方面优于妻子，于是有重大的工装和高档客户便由黄总带团队来谈，有大型的店面联盟活动，黄总带人组织，爱人负责带领着销售人员与进店客户沟通;爱人细心、有耐心，负责记账和收款，色彩敏感度强，和设计部人员一起搭配颜色，力求做到创新中不失意境。

分工明确，有商有量的“夫妻团队”新模式，避免了因决策缓慢或意见不合导致的低效率，在创新中引领汉中蒙太奇前进的步伐。 

企业文化需要潜移默化 

＊＊说：制度建设文化，制度越强文化越弱。

和蒙太奇有共通理念的汉中蒙太奇自店面建立，在日常工作及生活中黄总灌输“善爱、和谐”的文化理念，使同事间相处融洽，形成一种归属感和使命感，企业文化在潜移默化中传播着。

黄总以身作则，对待员工一视同仁，许诺的奖励一定会兑现;创造良好的办公环境，让员工可以在愉悦氛围中工作;对待店里的员工似朋友，舒服的相处方式，让大家在日常中了解到团队的重要性。

在2017年汉中大联盟活动中，黄总及店面人员抓住机遇，将团队协作能力发挥得淋漓尽致。导购人员专业流利的话术和随机应变的能力为前期签单奠定了基础，设计师独特的设计理念增加了顾客的信任感，施工人员专业的施工技术给予客户强有力的保障。在大家的通力合作下，联盟活动成功进行，为打响品牌知名度起到关键作用。

如今不到三年的时间，当初那个只有夫妻俩的小店面已经发生了巨大改变，面积达二百四十平的新店在2017年年底开张，黄总忙的不分白天黑夜。不过在温馨、和谐的店面里，和一群能力出众、志同道合的伙伴们为着同一个目标而努力，黄总乐在其中。 

 行走在路上，不忘思索

 他是静坐在大自然中的思考者。工作的忙碌，身心难免会疲惫，这时就需要劳逸结合，在工作清闲时，黄总常去钓鱼，享受那份等待时的宁静，身心和大自然相契合可以让人冷静地思考。

他是行走在路上的实践者。在黄山领略山脉巍峨，与群山中感受祖国山河的壮丽风光;在西安体会兵马俑的壮观，探寻神秘的古都;在青海湖畔，湛蓝天际映着碧波湖水的恬淡，让都市中浮华的心得到升华，随时准备迎接新的挑战。

等待不是在原地停留的借口，放松不是脚步懈怠的理由。黄总很明白唯有心态平和，不急不躁地走好每一步，才能在一次次竞争中成为胜利者。

成就留在过往，未来继续前行 

2017年在黄先胜的领导下，汉中蒙太奇荣获“十佳优秀展厅形象”奖项，他本人也荣登“优秀经销商”，为蒙太奇经销商大家庭交上了满意的答卷。

一路走来，他感激妻子的相伴和支持，二人携手合作，运用各自优势，始终秉承着蒙太奇“爱人、爱家、爱生活”的理念，以过往成就作为激励，向着未来砥砺前行。