家居卖场现冷清状态 硅藻泥企业该如何破除僵局？

作为与房地产息息相关的下游产业，硅藻泥行业受楼市低迷影响加深。即使在销售旺季，家居卖场内也没有往日的火爆场面。市场冷清已成为不争的事实，硅藻泥企业该如何破除僵局?

卖场人流冷清 “金九银十”不再辉煌

“金九银十”是业内总结出来的与“元、春”“五一”一道被家居业认为集中的销售时间节点，所指的时间范围是围绕十一国庆前后的九月、十月，在传统家装市场上起到过巨大的作用。至今，家居厂商仍然会依托这些节点进行促销。但是，随着互联网崛起后的线上销售兴起，传统的时间节点已经遭遇挑战，能否再续辉煌已经打上了一个大大的问号。

据悉，有来自第三方市场监测机构数据显示：在2015年国庆期间，家居卖场的销售业绩是当年的一个销售低点，而今年的五一市场销售额也同比大幅下滑。今年7月，全国建材家居景气指数为105.20，环比下降1.95个百分点，已连续两月下降。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1031.8亿元，环比下降3.37%。尽管楼市行情在今年有所提升，但家居卖场并未从中得到很多有利影响。

内外因素 对家居建材卖场造成不同程度冲击

专家分析，家居卖场的冷清，离不开互联网电商发展、家装全包、房地产精装修房等外部因素的影响，和缺乏统一规划，同质竞争严重的内部因素，家居卖场亟待转型谋变。

家居销售链中包括开发商和装饰公司，他们产业经营的决策也直接影响了家居卖场的经营状态。一些知名开发商推出精装修房，打出“拎包入住”的口号，大大减少业主逛家居卖场的几率。也有不少业主为了节省时间和减少麻烦，在装修房子时会选择全包价，这无疑让装修公司在家居、建材上拥有了更多话语权。

另一方面，互联网家居的兴起也让传统家居卖场比较头疼。随着电子网络技术的升级和现代物流的完善，网上家居交易日益增多。一些公司还开发了网上智能家居，电子商务的扩张逐渐强劲，家居行业也成了电商争夺的热点领域。这一系列的势态都对家居卖场造成了不同程度的冲击。

硅藻泥如何发力争夺市场

其一，发展网络营销

硅藻泥行业作为传统企业，营销手段也乏善可陈。如何在众多企业中脱颖而出，突破当前局势，寻找新的营销路径是关键。以互联网思维为依据，借助社会化媒体平台，聚焦行业企业入驻，共享强大的客户资源，拥有专业的运营团队，开拓多渠道营销途径……

其二，深挖潜在客户

智能手机的普及，极大地带动了移动端的蓬勃发展。硅藻泥企业更顺应市场，满足日新月异的采购趋势，推出PC端、移动端网上商城，抓住新的网购商机。深挖潜在客户，在保证货源品质的同时，真正做到厂价直销。

市场总是强者生存弱者淘汰的，这是规律，然而强者如何生存下来，淘汰的为何称为弱者?硅藻泥企业要想变强，不被楼市卷风带走，产业的转型升级是必然，如依然守旧，恐怕逃不过“低迷”后的淘汰局面。

（来源：华夏硅藻泥网）