对话|硅藻泥行业高峰论坛 八家企业齐聚共商未来

今年整体经济下滑，很多企业遭到重击，涨幅不断的房地产也开始下滑，加上大规模的整装出现，把硅藻泥的空间挤的非常的少，特别是硅藻泥行业的施工工艺天花板明显，整装采购比较困难。在此背景下，东鹏、和一、绿森林、北疆、大督、天然居、好环境、斯米利亚八家企业齐聚硅藻泥行业高峰论坛，共商硅藻泥行业未来。

市场变化巨大，硅藻泥行业的出路在哪里？

整个家装市场加起来应该有210亿规模，可是硅藻泥行业占比较少，从某一方面来说这也是一件好事，说明我们做得还不够。

那么我们应该怎样调整企业的发展方向，顺应市场呢？

东鹏的潘总提出：第一，要进到整装；第二，二手房非常多，从C端市场突围。从这两方面完成产业链的突围。

绿森林的孙总决心从品牌和市场上下功夫：2018年和中国绿化基金会合作：“绿色公民行动”、“＊＊＊＊胡杨林生态保护工程”等公益项目，提高绿森林的品牌的高度；根据消费者的需求，研发出适用于整个市场的两款明星款，今年8月27号全面上市，马上将启动全国性的活动。

北疆的江总在品牌、产品、服务和营销模式上去做不断的尝试：在品牌方面，继续请佟大为做品牌代言，在人民大会堂发布了“质量万里行”的产品发布会；产品方面引入了第三代的除醛技术；在营销模式上，推出了二手房的翻新项目；北疆的所有产品是总部提供背书，而不是商店、专卖店提供背书。

好环境的顾总希望谋求行业的共同发展：好环境在盐城投入的生产基地，设备是全自动化的，整个流程是全封闭化的，并在2018年顺利的拿到了“环评认证”，顾总想把盐城工厂和资源充分贡献出来，同行业在产品研发、产品生产、清洁化生产上面和大家共享，一起度过秋天和冬天。

行业好，大家才能好

虽然说硅藻泥和乳胶漆、壁材三分天下，但是硅藻泥目前还是一个比较弱小的行业，整个市场份额并不是很高，独木难成名，因为硅藻泥行业不是一个企业的市场，任何一个企业是扛不起整个行业的重担的，要想扛起整个行业的重担，还是需要更多的企业一起努力，企业之间应该抱团取暖，要共同维护行业的发展。

优秀的企业越多，才能让整个行业越来越强，那么企业自身应该如何做呢？

和一的顾总提出了做企业的三点要求：第一，严把质量关；第二，创新是企业发展的源动力；第三，良性竞争才是行业发展的催化剂。

大督的樊总提到了自律自强的重要性：首先要自律，因为硅藻泥行业涉及到全国消费者，全国所有的硅藻泥企业，作为企业本身，要保证企业产品的品质，包括产品的服务，在市场上形成一个积极正能量的效应。第二要自强，打铁还得自身硬，在做好自律的基础上，把自己产品的营销、自己的服务，做成市场的标杆。

天然居的沈总强调产品品质和创新的重要性：“服务业跟不上，品质也跟不上，起步阶段消费者、客户天天骂，我们要意识特别强烈的把品质做好、服务做好，我们要把硅藻泥行业做好，最主要的是把品质和服务做好，再一个是要创新，重点是创新。我个人认为不能做伪科学，不能夸大宣传。”

斯米利亚的侯总重视消费者和从业人员：第一，产品品质在功能性方面一定要做好，做良心企业，各个企业之间不要相互攻击，共同维护行业的发展，尽量减少负面言论，把产品做好的同时，把服务也要升级，增加客户的粘性。第二，硅藻泥行业的从业人员，在产品的宣传上，对消费者的舆论向导应该做一个正确的引导，而不是盲目的把硅藻泥的功能性夸大，脱离科学性，这样反而是搬起石头砸自己的脚，影响整个行业的发展，一些终端销售人员，把硅藻泥说的神乎其神，这是很不理性的做法。其实硅藻泥只是一个健康环保的装饰性壁材，至少目前来说在装饰壁材里是比较环保的一种产品，从业人员把它的功能性按科学的方式描述出来就可以，不要过分的夸张，而且后期也会给行业带来一些负面言论，厂家想长期发展，还是要对经销商、从业人员有一个正确的教导。

创新

创新是企业长期发展的基石，与时俱进，对市场敏锐的企业会保持强大。和一与大督对创新都有自己的理解。

目前和一硅藻泥可以用三个词概括：推进  发挥  提升。在保持自己优势的前提下，不断的学习和创新，不断的培育、维护和提升自己的软实力和硬实力。

大督在国家建科院专利技术的合作下，针对现有市场的需求和大家居平台资源的发展趋势，构建了以粉体硅藻泥为主，延伸到艺术涂料，外墙复层硅藻泥，空气净化器以及水性硅藻涂料丰富的产品线，打造大督在硅藻领域内的领军地位。

结语

市场艰难，大家一起度过，见证硅藻泥行业由小变强的过程，希望各硅藻泥企业不忘初心，砥砺前行，与时俱进，创新产品、形象、销售模式，与行业共创辉煌。

(文章来源：中国硅藻泥网，侵删)