红星美凯龙携手芝华仕共创家居营销新模式

12月13日，红星美凯龙&芝华仕年度IMP战略合作发布会暨芝华仕爱家日启动在上海举行。

双方宣布建立年度IMP战略合作伙伴关系，将在智慧营销方面开展深度合作，共创“团尖货”家居营销新商业模型，共建芝华仕“千店计划”。

红星美凯龙借IMP之力 助推芝华仕大中华区年销售冲百亿

9月10日，红星美凯龙在第42届中国家博会现场，推出了IMP全球家居智慧营销平台，致力于为中高端家居品牌打造精准、全场景、一站式的家装全周期营销服务平台以及获客平台。

今年在IMP助力下，红星美凯龙与芝华仕营销合作金额已同比去年翻倍。此次签约更加码双方合作规模，红星美凯龙将继续借IMP之力助推芝华仕大中华区年销售冲百亿。

IMP自今年发布以来就屡次刷新战绩，在刚过去不久的11·11大促中，IMP助力创下160亿成交额的行业新纪录，并赋能芝华仕在红星美凯龙成交额达2.04亿元。

现场，双方签署了红星美凯龙和芝华仕年度IMP战略合作协议。“红星美凯龙与芝华仕此次战略合作后将全面拓宽合作纬度，涵盖从品牌开店到产品市场经营合作”，红星美凯龙集团招商中心总经理朱家桂介绍道，“双方将从开店、门店管理、团队建设，到产品终端零售、市场推广进行全方位合作，大力保障2019年“千店战略”的推进”。

敏华控股大中华区总经理罗庭树表示，IMP将是家居上下游所有的基于用户在交流、交易、服务的交互过程中重要的一个数据平台。对消费者而言，IMP可以大大节约消费者的时间成本；对品牌商而言，IMP是一种更节约化的共享营销模式，通过商业资源的整合节约营销成本，品牌商可以把节约下来的费用用来提高产品品质，提高产品的价格竞争力，更满足消费者需求。

十大定制武器 探索家居品牌智慧营销新模式

对芝华仕而言，经过IMP赋能后，获取、触达、转化一个精准客户的过程将变得更简单，更高效。据红星美凯龙家居集团助理总裁、企划管理中心总经理、互联网集团CMO何兴华介绍，IMP平台将为芝华仕量身打造十大定制武器。

通过用户360°画像能力、潜客雷达扫描能力、全域精准互动能力、达人社交裂变能力、品牌立体展示能力、内容个性化制造能力、数据营销能力、会员定制营销能力、用户全周期管理能力、终端数字化管理能力，IMP平台将为芝华仕提供的实现用户面貌高精度呈现的画像放大器，实效广告跟踪投放系统，发挥达人流量裂变效应的全民社交营销平台，高质量、高转化率、千人千面的内容生产平台，芝华仕还能够得到数字营销工具库、智能营销核等全方位武装。

举例来说，每个品牌都非常想知道知道他们目标用户到底是怎样的一群人，以及他们的价格、风格、功能、品类、品牌、活动等维度的偏好，而IMP的用户画像能力就可以为芝华仕解决这个问题。

例如，通过全域精准互动能力，借助IMP的家居行业的DMP+TDR实时广告跟踪投放系统，芝华仕就掌控了整个家居行业的全域流量，通过ONE ID技术，可以针对每一个用户在全域媒体上进行跟踪投放。

IMP平台还为芝华仕度身定制了一整套数字化用户全生命周期管理工具，从品类认知、品牌认知、产品认知到销售，甚至之后的复购，以实现用户消费全周期、全链路、全场景。

而另一神器——终端数字化管理能力，让芝华仕实现全国超1000家门店一键式营销管理，将传统管理模式数字化、智能化、可视化，颗粒度可以精细到每个用户、每个导购、每个渠道、每个活动。

IMP的十大定制武器让芝华仕迅速完成智慧营销的全面升级，提升店铺的聚客能力、商品的展示能力、全域引流能力、流量裂变能力、流量制造能力和流量转化能力。

独创“团尖货” 打造家居营销模式新网红

在此次红星美凯龙与芝华仕的合作中，亮点为基于IMP平台实现的“团尖货”模式。罗庭树现场表示，将在2019年元旦大促中率先推出一批“699元头等舱沙发单椅”和“4599元头等舱3座位+1沙发组合”参与“团尖货”。

“团尖货”是红星美凯龙首创的家居营销新玩法，借助IMP实现全场景全渠道精准引流，高效转化流量，发挥“团达人”（导购、设计师、业主群群主等）的社交裂变优势，通过千人千面的个性化内容营销提升转化率，帮助家居品牌实现低成本、高获客。

凭借微信、QQ、朋友圈、小程序等社交裂变工具的赋能，IMP平台围绕达人实现了“1对N”与“点对点”传播和蓄客功能，唤醒了这座沉睡着的巨型火山，打造出行业B2C2C移动社交裂变矩阵，通过将整个商场变成一个流量生态，让各路“团达人”成为整个商场所有品牌共享的效率化与规模化的流量获取、流量裂变的终端。

“团尖货”的价值不仅在于让利消费者以低价买到尖货，更是通过这一创新营销模式完成芝华仕等家居品牌与各角色、各场景、各内容之间的超连接。

千店计划 2019年芝华仕在红星美凯龙开店数超1000

借助IMP率先完成营销效率革命还只是芝华仕与红星美凯龙合作的一方面，另一方面，IMP还将助力芝华仕在红星美凯龙全国超300家商场门店数量突破1000家。据了解，红星美凯龙与芝华仕‘千店战略’后将全面拓宽合作纬度。

“双方会资源共享，体系共建。红星美凯龙为芝华仕提供优质的平台营销资源、门店资源、服务资源等，芝华仕在红星美凯龙门店，优先保障新品、特价商品供应，营销资源扶持经销发力市场。双方成立共同工作团队，建立联合工作机制。在目前芝华仕560家红星门店的基础上，2019年红星助力芝华仕全品类、全系列产品快速在红星体系开出1000家门店，确保“千店战略”全面成功。”红星美凯龙集团招商中心总经理朱家桂现场表示。

一直以来，芝华仕都与红星美凯龙长期保持战略合作关系，在“爱家日”发起者红星美凯龙的影响下，芝华仕也于2015年开始每年举办“芝华仕爱家日”。现场，芝华仕同步启动了第四季爱家日，提倡“全民爱家，让爱回家”，此次“团尖货”中芝华仕为IMP平台提供的低价，也是爱家日回馈的暖心之举。

(文章来源：家具主流-公众号，侵删)