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红星美凯龙携手芝华仕共创家居营销新模式

2018-12-18 10:10:19 http://www.chinagznw.com/ 责任编辑: 杨婷婷 浏览数:31917 手机访问 中华硅藻泥网

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12月13日,红星美凯龙&芝华仕年度IMP战略合作发布会暨芝华仕爱家日启动在上海举行。双方宣布建立年度IMP战略合作伙伴关系,将在智慧营销方面开展深度合作,共创“团尖货”家居营销新商业模型,共建芝华仕“千店计划”。

中华硅藻泥网】12月13日,红星美凯龙&芝华仕年度IMP战略合作发布会暨芝华仕爱家日启动在上海举行。

红星美凯龙

双方宣布建立年度IMP战略合作伙伴关系,将在智慧营销方面开展深度合作,共创“团尖货”家居营销新商业模型,共建芝华仕“千店计划”。

红星美凯龙借IMP之力 助推芝华仕大中华区年销售冲百亿

9月10日,红星美凯龙在第42届中国家博会现场,推出了IMP全球家居智慧营销平台,致力于为中高端家居品牌打造精准、全场景、一站式的家装全周期营销服务平台以及获客平台。

今年在IMP助力下,红星美凯龙与芝华仕营销合作金额已同比去年翻倍。此次签约更加码双方合作规模,红星美凯龙将继续借IMP之力助推芝华仕大中华区年销售冲百亿。

IMP自今年发布以来就屡次刷新战绩,在刚过去不久的11·11大促中,IMP助力创下160亿成交额的行业新纪录,并赋能芝华仕在红星美凯龙成交额达2.04亿元。

芝华仕

现场,双方签署了红星美凯龙和芝华仕年度IMP战略合作协议。“红星美凯龙与芝华仕此次战略合作后将全面拓宽合作纬度,涵盖从品牌开店到产品市场经营合作”,红星美凯龙集团招商中心总经理朱家桂介绍道,“双方将从开店、门店管理、团队建设,到产品终端零售、市场推广进行全方位合作,大力保障2019年“千店战略”的推进”。

敏华控股大中华区总经理罗庭树表示,IMP将是家居上下游所有的基于用户在交流、交易、服务的交互过程中重要的一个数据平台。对消费者而言,IMP可以大大节约消费者的时间成本;对品牌商而言,IMP是一种更节约化的共享营销模式,通过商业资源的整合节约营销成本,品牌商可以把节约下来的费用用来提高产品品质,提高产品的价格竞争力,更满足消费者需求。

十大定制武器 探索家居品牌智慧营销新模式

对芝华仕而言,经过IMP赋能后,获取、触达、转化一个精准客户的过程将变得更简单,更高效。据红星美凯龙家居集团助理总裁、企划管理中心总经理、互联网集团CMO何兴华介绍,IMP平台将为芝华仕量身打造十大定制武器。

通过用户360°画像能力、潜客雷达扫描能力、全域精准互动能力、达人社交裂变能力、品牌立体展示能力、内容个性化制造能力、数据营销能力、会员定制营销能力、用户全周期管理能力、终端数字化管理能力,IMP平台将为芝华仕提供的实现用户面貌高精度呈现的画像放大器,实效广告跟踪投放系统,发挥达人流量裂变效应的全民社交营销平台,高质量、高转化率、千人千面的内容生产平台,芝华仕还能够得到数字营销工具库、智能营销核等全方位武装。

举例来说,每个品牌都非常想知道知道他们目标用户到底是怎样的一群人,以及他们的价格、风格、功能、品类、品牌、活动等维度的偏好,而IMP的用户画像能力就可以为芝华仕解决这个问题。

例如,通过全域精准互动能力,借助IMP的家居行业的DMP+TDR实时广告跟踪投放系统,芝华仕就掌控了整个家居行业的全域流量,通过ONE ID技术,可以针对每一个用户在全域媒体上进行跟踪投放。

战略合作

IMP平台还为芝华仕度身定制了一整套数字化用户全生命周期管理工具,从品类认知、品牌认知、产品认知到销售,甚至之后的复购,以实现用户消费全周期、全链路、全场景。

而另一神器——终端数字化管理能力,让芝华仕实现全国超1000家门店一键式营销管理,将传统管理模式数字化、智能化、可视化,颗粒度可以精细到每个用户、每个导购、每个渠道、每个活动。

IMP的十大定制武器让芝华仕迅速完成智慧营销的全面升级,提升店铺的聚客能力、商品的展示能力、全域引流能力、流量裂变能力、流量制造能力和流量转化能力。

独创“团尖货” 打造家居营销模式新网红

在此次红星美凯龙与芝华仕的合作中,亮点为基于IMP平台实现的“团尖货”模式。罗庭树现场表示,将在2019年元旦大促中率先推出一批“699元头等舱沙发单椅”和“4599元头等舱3座位+1沙发组合”参与“团尖货”。

“团尖货”是红星美凯龙首创的家居营销新玩法,借助IMP实现全场景全渠道精准引流,高效转化流量,发挥“团达人”(导购、设计师、业主群群主等)的社交裂变优势,通过千人千面的个性化内容营销提升转化率,帮助家居品牌实现低成本、高获客。

红星美凯龙

凭借微信、QQ、朋友圈、小程序等社交裂变工具的赋能,IMP平台围绕达人实现了“1对N”与“点对点”传播和蓄客功能,唤醒了这座沉睡着的巨型火山,打造出行业B2C2C移动社交裂变矩阵,通过将整个商场变成一个流量生态,让各路“团达人”成为整个商场所有品牌共享的效率化与规模化的流量获取、流量裂变的终端。

“团尖货”的价值不仅在于让利消费者以低价买到尖货,更是通过这一创新营销模式完成芝华仕等家居品牌与各角色、各场景、各内容之间的超连接。

千店计划 2019年芝华仕在红星美凯龙开店数超1000

借助IMP率先完成营销效率革命还只是芝华仕与红星美凯龙合作的一方面,另一方面,IMP还将助力芝华仕在红星美凯龙全国超300家商场门店数量突破1000家。据了解,红星美凯龙与芝华仕‘千店战略’后将全面拓宽合作纬度。

“双方会资源共享,体系共建。红星美凯龙为芝华仕提供优质的平台营销资源、门店资源、服务资源等,芝华仕在红星美凯龙门店,优先保障新品、特价商品供应,营销资源扶持经销发力市场。双方成立共同工作团队,建立联合工作机制。在目前芝华仕560家红星门店的基础上,2019年红星助力芝华仕全品类、全系列产品快速在红星体系开出1000家门店,确保“千店战略”全面成功。”红星美凯龙集团招商中心总经理朱家桂现场表示。

芝华仕

一直以来,芝华仕都与红星美凯龙长期保持战略合作关系,在“爱家日”发起者红星美凯龙的影响下,芝华仕也于2015年开始每年举办“芝华仕爱家日”。现场,芝华仕同步启动了第四季爱家日,提倡“全民爱家,让爱回家”,此次“团尖货”中芝华仕为IMP平台提供的低价,也是爱家日回馈的暖心之举。

(文章来源:家具主流-公众号,侵删)

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