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2020年!这10种硅藻泥经销商必定淘汰无疑

2019-12-24 08:24:38 http://www.chinagznw.com/ 责任编辑: 杨婷婷 浏览数: 手机访问 中华硅藻泥网

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近10年来中国各行业的产能过剩尤其是家居行业产能过剩,致使市场竞争更加激烈,加之来自厂家的压力,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去,开棺验尸,原因众多,有主观的也有客观的。

中华硅藻泥网】近10年来中国各行业的产能过剩尤其是家居行业产能过剩,致使市场竞争更加激烈,加之来自厂家的压力,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去,开棺验尸,原因众多,有主观的也有客观的。厂商关系紧张!!经销商7大策略谋突围指标过高,逼死厂家在前些年目标轻易达成状况下,过于乐观,提出过高目标,厂家业务在现有市场很难突破状况下采取渠道压货(经销商压货,终端客户压货)的营销方式,一旦流转不畅,经销商无以为继。那在2020年,哪类硅藻泥经销商必定淘汰无疑呢?

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问题一

不闻不问,冷死

厂家开发经销商后,只追踪货款,销售指导、经销商管理放任,不闻不问,经销商套用自己一贯做法,有厂家支持多做,无厂家支持少做,要么不做,经销商经营无信心的时候退出。

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问题二

费用太高,套死

没有利润,经销商的生存犹如无根之木,无源之水,但是厂家在产品导入期过高费用投入,市场铺市率起来了,但动销不行,厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金大量挤占,无法经营。

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问题三

直控终端,磨死

厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销,大力推行渠道扁平化,经销商的功能被极大弱化,成为单纯物流商,不再具备渠道能力,一旦因为厂家人员跟换理念不合导致分手而经销商则无法经营。

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问题四

膨胀过快,胀死

经销商特别是跨行而来的经销商不懂运作,渠道、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致了解,过于雄心壮志,铺大摊子,前期投入又大,回转不理想,造成巨大财务赤字。厂家翻脸,不愿处理,导致经销商哑巴吃黄连,有苦说不出。

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