疫情模式下，2020硅藻泥外销订单如何拿下？

有人说2020像是世界末日，噩耗总是接踵而至。东非蝗灾，所到之处寸草不生；澳洲大火，可怜的考拉无处安家；Mamba out,老男孩的梦也随着科比的陨落变得破碎不堪。诚然，我知道这对科蜜们的打击有多大，毕竟我也是一位十余年篮球爱好者，凌晨三点疯狂刷着Twitter希望这不是真的。如果有个按钮可以重启2020，我肯定会毫不犹豫地摁下。

当然最让人惶恐的，还是这个可怕的新冠肺炎。”Coronavirus”,说实话这个最近用得最多的关键词还是近来才接触到的，很多客户会来询问最新的疫情情况，开场白也从平时的“How’s it going?”转变成了“How’s the Coronavirus going?”,然后一听暂时无法控制，纷纷取消来中国的预定行程，彼时当然也很感谢那些客户来自远方的问候，当下海外疫情远严重于国内，角色一下子互换了...

疫情模式下，许多国内外展会纷纷告急。航班延期，展会推迟，包括未来的那些原计划内开展的，现在都因为疫情有了许多不确定因素。然而就算展会如期举行，例如广交会等，参展客户量必然有大幅削减。所以对于刚刚起步亦或是老客户流失而急需新客户的展商，到底该怎么做才能及时填补这段时间的空白呢？没错，就是网络营销。

在当今互联网大数据时代，足不出户接订单已经并不是什么稀奇的事了。你可能会说你每天都在上网，观察客户动态，浏览时事政治，推广自己的产品。然而你的确花了大把的时间，却发现并没有把这些时间变现。针对外贸来说，主要无非2B或者2C，2B的会首先想到入驻阿里，中国制造，2C的会理所应当地选择亚马逊，eBay等，通过类似网店的模式，吸引客户，从而得到询盘，完成交易。但自我入行以来所接触的大大小小的外贸公司看来，在这些平台上同类产品中做得好的也就寥寥几家，那剩下的那些呢？花了大价钱做运营，付平台费用，参加培训，结果很多中小型公司并看不到什么收益。就例如我老东家而言，每年阿里做慈善，花的钱也不算少，最后也是悻悻然放弃了。

所以除了展会推广，还有一种一劳永逸的办法，那就是社交平台推广。为什么说一劳永逸？就跟一个公众号一样，粉丝越多，扩散力也就更强，造成的收益也就更多。你在这上面花的时间越多，你在这些平台上变现的可能就越大。Facebook,Twitter,ins,google,领英，用好这几个平台，后期就足够让你每天都能收获询盘。

一、Facebook

作为全球最为知名的社交平台，地球上超过三分之一的人有自己的Facebook社交账号。据统计2020年初FB月活跃客户量已达到28亿，傲娇地证实了自己的营销潜力无限，但你可千万别兴奋地以为你的产品就不愁销路了。在往这大海里捞鱼前的正确做法：做好产品定位，细分买家市场，逐个国家击破。推广是一门学问，策略是推广的方针，FB有许多形形色色适合外贸人的功能，也有你意想不到的资源。遇过许多外贸公司怀着试试看的态度在FB上推广，结果都逃不过真香定律。当然FB也是本人最为看重的社交平台，其的确是各位众多外贸人的福音。倘若有兴趣的朋友可以添加我的微信领取一份PPT，教你如何以正确的姿势轻松玩转脸书。

二、领英

领英，全球最大的职业社交网站。根据最新数据显示，linkedIn领英全球用户总计5.75亿，在linkedIn领英这个庞大的用户群体中，有多少我们的潜在目标客户群体呢？如果让他们成为我们的linkedIn领英好友又该是多大的价值？

现如今，中国linkedIn领英用户已经突破4200万，而中国linkedIn领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能早已经在通过领英开发着本属于你的客户。

所以你参不参与，蛋糕就在那。领英上都是实实在在的职场人，近8成的优秀外贸业务员将它视为收集潜在客户信息资源的有效来源。全球化，精准性，高端型是我总结的领英三大关键词。但是如何才能充分的驾驭和利用linkedIn领英呢？这又是一门学问了。

三、Google

外贸行业的一大获客方式就是先通过Google搜索到自己的客户，然后根据了解的客户信息针对性开发。Google在我看来是相对比较传统的开发方式，公认的互联网上影响广泛的搜索引擎，操作简单自由，但依靠个人思维的不断变化常常会有出人意料的开发效果。Google开发花式多样，可以直接搜索关键词，可以放长线利用Google Ads推广,可以用Google map,甚至可以结合上文所述的社交平台进行开发。

谷歌搜索量大，拥有广泛的受众群体，一直深受外贸人和跨境电商卖家的青睐和关注。因为谷歌用户往往是主动搜索，用户粘性较强，有比较强烈的购买意向，搜索广告转化率比社交媒体类广告高。拥有独立站的小伙伴们，Google Ads引流是我极为推荐的一种推广方式，谷歌广告投放精准，转化率高。倘若还能玩转Google搜索指令和扩展工具，何愁手里抓不到几个大鱼呢？

四、Twitter

作为和Facebook平起平坐的全球性两大社交网络之一，Twitter也可看作为一个待捕捞的鱼塘。它有点像国内的微博，允许用户在Twitter上发布图片、视频和链接，并获取第一手的娱乐、资讯、体育资讯。Twitter在全球十分流行，世界各地的名流、网红、明星、政要都将Twitter视作自己发表意见的一个重要窗口。特朗普就是Twitter的忠实用户，时常在上面发布一下政治消息，被网友戏称为“Twitter治国”。虽然在最新Twitter的营收和用户指标不佳，但在厂商和粉丝的互动方面Twitter依旧有一定的优势。对于外贸从业者来说，Twitter同样可以视为一个很有用的开发客户的补充工具。

五、Instagram

凭借 5 个亿的日活跃用户，Instagram 让越来越多的品牌开始认识并越发重视它的存在和价值。如果你的公司想要介绍产品、分享教程，甚至是发表用户对产品的评价等，Instagram是一个完美的平台。

网红营销是 2020年重要新兴趋势之一，能切实提高品牌影响力的网红无疑是当下的香饽饽。Instagram 的网红广告帖数量在近两年增长迅速，越来越多的营销人员正在将 Instagram 应用纳入其营销方案内。目前购买网红贴来推广产品的企业也不占少数了，新兴的销售模式值得让我们去重视并学习。据悉，每个月大约仅有200万广告商使用Instagram，面对十个亿的潜在用户，我相信你也会非常心动。

(文章来源：中国硅藻泥协会-公众号，侵删)