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线下冷清线上热 看清6大趋势下半年不迷茫

2020-05-12 10:54:01 http://www.chinagznw.com/ 责任编辑: 贾凌凌 浏览数: 手机访问 中华硅藻泥网

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刚刚过去的“五一”小长假,使“冰封”数月之久的线下家居卖场迎来2020年第一个消费高峰。最迟到2020下半年,消费者对于装修的需求就会重启。所以现在,企业要做的不能只是一味的等待,布局已经到了关键时刻。

中华硅藻泥网】刚刚过去的“五一”小长假,使“冰封”数月之久的线下家居卖场迎来2020年第一个消费高峰。最迟到2020下半年,消费者对于装修的需求就会重启。所以现在,企业要做的不能只是一味的等待,布局已经到了关键时刻。

线上营销

2020上半年结束前,将是建材家居行业极其难熬的一段时期。

新冠肺炎疫情来势汹汹,让无数商家和消费者过了一个最冷清的年,顺带连年后的第一波消费高峰期也泡汤了。

在过去的几十年里,建材家居市场的根基一直是线下渠道。对于人流聚集性的大型建材家居市场来说,除非疫情彻底消失,否则线下门店的业务仍然很难好转。

疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下销售,当下各个企业和经销商都很艰难,无论是现金流还是从业者心态,都到了一个临界点。

但市场专业人士表示:泛家居市场机会仍在,大家不需要盲目悲观。

首先,已经购买了房子还未装修的消费者,他们的需求仍然还在,并且基本不会消失,毕竟买了房,无论自住还是出租,都是要装修的。

其次,疫情促使大众少聚会,多居家隔离,也提升了大家的卫生安全意识。人们对空气净化器、净水器、家庭网络系统的需求急剧增加,智能家居企业现在已经迎来红利。

刚刚过去的“五一”小长假,使“冰封”数月之久的线下家居卖场迎来2020年第一个消费高峰。最迟到2020下半年,消费者对于装修的需求就会重启。所以现在,企业要做的不能只是一味的等待,布局已经到了关键时刻。

目前家居建材行业有以下几个趋势:

01

精装房越来越多

房地产行业在未来会加大精装房比例,淘汰毛坯房,直接和大品牌厂家合作。

这意味着开发商与大型厂家之间将以楼盘为单位集中采购。对于装修行业的零售经销商而言,这无疑是个重大打击!

留给中小家居建材商生存的空间,只有不到20%了!

02

消费人群变化

90后和00后做为主体的消费群体完全崛起,带动了整个市场的消费升级。无论是装企推出的装修风格,还是家具企业的产品款式,都要迎合这一部分消费者的喜好和需求。

与此同时,中国已进入老龄化社会,老年人口总数已达1.6亿之多。企业也要及早把握这个趋势做好相应的准备,开发适合老年人的家居产品,比如相应的老人卫浴、老人床上用品等等。

03

直播带货成常态

“无直播,不卖货”成为疫情下家居业的特殊景象,值得注意的是,直播带货并不是销售员的“专利”。疫情下,董事长、总裁、营销总监齐上阵,为品牌背书,推动了直播这一引流的形式在疫情之后的延续。

5月5日,TATA木门董事长纵瑞原直播首秀,当日累计31万人次观看,天猫旗舰店访客达15.6万人,单日成交超过1万单,活动周期订单比同期增长119%。

更多品牌选择联合卖场直播,借助卖场的平台吸引客流。

以红星美凯龙为例,4月15日,红星就开始了全域蓄客。除整合楼盘、设计师、异业等资源外,红星美凯龙还通过家装营销、全民营销、社群营销、直播营销、会员营销、天猫同城站等全渠道全场景,在IMP筋斗云数字营销工具的赋能下,将众多创意物料通过全国导购、754名星管家、8953个业主群持续进行裂变传播,为商场引流。

易家装饰集团董事长王海勇认为,“当下网络直播的带货方式正无限贴近消费者的生活,通过这种方式引导、促成消费,是不可抗的必然趋势。可以预见的是,从家居建材产品到家装服务,直播带货方式也会在居住领域中逐渐兴起”。

线下卖场的迅速复苏,一定程度上得益于各个品牌、卖场在疫情期间推出各式各样的直播带货活动。

04

健康成行业新风口

疫情让消费者重新聚焦家居健康,各家居品牌争相布局健康赛道。

3月5日,齐家网研究院联合乐居财经·家居共同发布的《新冠疫情期间的家装用户报告》中显示,有45%的用户认为通风不佳空气无法流通,造成健康隐患;

43%的用户表示,厨房和浴室未做干湿分离,容易在保持长时间潮湿时滋生病菌;35%的用户认为厨房垃圾堆积容易造成腐烂,从而滋生霉菌和病菌等。

消费者的健康诉求下,催生了与健康相关功能产品的研发。3月23日,奥普家居在线上发布包含阳台、浴室、客厅、卧室等空间在内的整体健康家居解决方案;

“好的健康功能产品经过市场检验会沉淀下来,这些沉淀的、被市场证明过的产品,有可能会成为未来生活的标配。”

广东省定制家居协会副秘书长蒙辉认为,与健康相关的功能升级,将是未来家居产品发展的一个重要方向,“但健康功能升级是否能成为品牌增长点还有待商榷,首先它需要为消费者提供价值,获得消费者接受,然后才有可能成为企业真正的增长点”。

05

线下卖场迎复苏

“五一”首日,家居卖场渐有起色,部分商场迎来了排长队的景象。

红星美凯龙、居然之家、集美家居、城外诚和蓝景丽家均迎来复苏。

早在4月15日,红星美凯龙就在超级流量场的赋能之下,开始了全域蓄客,截至5月1日12点,全国累计参团顾客达459806人,累计总消费顾客169705人。

居然之家方面表示,客流量明显回升,得益于4月提前展开的线上引流活动。“一方面,居然之家‘五一’大促的力度空前,消费者久违的家居消费热情被引爆;另一方面,众多品牌工厂和经销商利用居然之家同城站、淘宝直播等线上数字化营销手段,持续不断地种草,挖掘线上流量为线下卖场引流,效果显著。”

集美家居也通过千万元家居补贴券活动,积攒了一大波人气;城外诚建材馆的客流量相较“五一”前明显提升,地上停车场重现车位紧张的现象;蓝景丽家销售量则在“五一”期间明显恢复,与去年同期基本持平。

值得注意的是,线下卖场的迅速复苏,一定程度上得益于各个品牌、卖场在疫情期间推出各式各样的直播带货活动。

06

线下零售不再是购买家居建材的唯一渠道

此次疫情的爆发,多数线下门店不得已暂停营业,为减少与人接触的机会,人们大多选择通过线上完成购物需求,大到家电,小到药品、生鲜蔬菜……

线上购物让消费者真切体验到了其便捷性与高效性,无形中培养了消费者新的消费习惯,建材家居行业也不得不跟这一趋势融合。

就连宜家这个家居零售巨头,也宣布正式入驻天猫。一直以来,宜家对于新零售的反应就很保守,但消费者已经变了,市场更是在巨变,所以宜家也选择将数字化和全渠道变革放到最重要的位置。

面对这样的格局,家居建材类的中小企业要做的,是紧跟消费模式,研究客户服务的升级、体验模式的升级,只有这样才能化被动为主动。

企业家之所以能成功,是因为可以在大多数人看不到未来的大趋势的时候,他们却可以高瞻远瞩,洞见未来,抓住风口。

一个企业要抓住趋势,可能要卧薪尝胆十年,但一个企业被趋势抛弃,可能只需要十天。

当年,诺基亚手机因为质量过硬,畅销全球,只因为没跟上智能手机的风潮,一进入4G时代就被三星和苹果远远的甩开了,短短几年就溃不成军,迅速没落,被消费者遗忘。

而夏普为迎接液晶时代的到来,潜心研究,埋头苦干了十几年。在今天各个液晶电视品牌争破头的时候,夏普已经赚得盆满钵满了。

一句话:互联网时代企业不变革,时代就会革企业的命。

(文章来源:新浪家居-公众号,侵删)

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