瑞宝壁纸：瑞宝壁纸内外兼修 深炼家居百强企业

家居百强企业”缘起及目的

为了引导家居产业持续健康发展，鼓励企业做大做强，由中国建筑装饰协会、中国指数研究院共同主办的“中国家居产业百强企业”评选及研究，自2008年以来，引起社会各界的广泛关注。中国家居产业TOP10研究组，通过企业规模、盈利能力、发展潜力、营销渠道、抗风险能力和社会责任等方面，全面、客观地评价企业的综合实力，发掘综合实力强、成长优质快速的优秀家居企业群体，鼓励企业在把握形势抓住机遇，为行业树立发展榜样。

中国家居产业百强企业研究的相关研究成果，不仅反映行业发展现状和主流企业发展态势，为房地产开发企业、投资机构选择合作伙伴提供参考，为政府部门加强行业指导提供科学依据;而且通过系统研究，打造“中国家居产业百强企业”品牌，鼓励企业为社会多做贡献，以营造行业重视社会责任的氛围，发挥家居作为重要民生产业在国民经济中的作用。

发展，是企业的永恒课题，更是家居百强企业的必然要求。作为家居百强企业的优秀代表，瑞宝壁纸不仅专注自身业务的发展，从业务拓展、客户维护、管理架构优化、研发创新、信息化建设及维护、人才储备等方向全面提升公司核心竞争力，并在品牌建设维护、营销全盘规划、产品创新、供应链管控优化等多个核心经营要素方面实现了完善和突破，在激烈的市场竞争中取得综合竞争优势;而且，瑞宝壁纸还以带动行业发展为己任，致力于整个壁纸乃至家居行业的全面改进与升级，肩负起家居百强企业应有的担当。

需求转变，瑞宝壁纸加强未来市场攻关储备

数年来，国内经济与房地产行业均处于政策调整时期，与之关联甚深的家居行业也随着跟跑峰谷线。经济风浪中，有的企业业务固守而停滞不前，然而我们也看到瑞宝壁纸等一些优秀家居百强企业保持着健康及快速发展。剖析瑞宝壁纸良好发展的背后，我们发现瑞宝壁纸一方面加品牌建设维护，实现企业规模和品牌效应综合丰收;另一方面，瑞宝壁纸提前细分市场，锁定未来主流消费群体，并为市场需求的转变提供应景的引导及攻关方案。

随着家居行业的不断发展与市场需求的不断变化，家居行业已步入专业化、定制化、服务化、品牌化的高级阶段。60、70后消费主体的余晖尚在，80、90后新兴消费大军如期而至，个性化的定制是新兴群体最凸出的需求。随着 80、90 后等新兴消费群体的逐步壮大，他们渐已成为家居市场的消费主力。新兴消费群体更加注重个性化、创意性的需求，不断追求风格的独特。瑞宝壁纸因此加大自主研发力度，用原创、个性的产品及完善服务，迎接新兴群体市场的到来。

渠道推陈出新、优化品牌合作，瑞宝壁纸开拓营销发展空间

营销理论中的“渠道为王”，被诸多企业沿用至今。渠道是家居企业开拓和占领市场的关键，是企业最重要的无形资产之一。随着社会的发展、市场的转变，单一的渠道铺设已不能一始而终。瑞宝壁纸积极尝试营销渠道新方式，开通天猫等网络店铺，拓展Shopping Mall等多形式卖场的合作。传统渠道与新兴渠道网络布局并举推进，渠道多元优化已成为以瑞宝壁纸为代表的优秀家居百强企业的重要发展趋势。

(1)传统渠道优化，夯实基础

瑞宝壁纸专卖店遍布全国各省市，虽然专卖店数量间有增减，但瑞宝壁纸奉行店面数量与质量并重的原则，在全国范围内开启了一场专卖店维护、改造、升级的改革运动。

重点城市开设瑞宝壁纸品牌形象旗舰店，以大面积、多样板间、全产品等多种优势领衔区域市场。瑞宝壁纸品牌形象旗舰店不仅自身更益于接待客户、展示品牌形象，同时引领当地区域瑞宝壁纸店面体系的改进与提升。

老店翻新升级，新店标准装修，瑞宝壁纸全国专卖店施行统一的店面外立面视觉形象。瑞宝壁纸专卖店硬装统一的背后，是品牌化的升级递进，同时也是营销层面品牌&产品辨识度的提高;除此之外，瑞宝壁纸专卖店内部装潢大体求同局部存异，不同区域的专卖店可以有着不同的吊顶或灯饰，即使不同区域相同的样板间中，也可以找到有差异的配饰。

(2)网络渠道铺设，线上线下相结合

对于已将“创新”融入血液的瑞宝人来说，网络渠道的开拓，是新时代下瑞宝壁纸的必然选择。电商渠道突破时间、空间的限制，通过高效互动沟通最大程度吸引消费群体。

当下，包含目标受众在内的大众群体人人充当“低头族”，手机、Ipad、电脑等已成为他们生活、工作的一部分，网购也已成为他们最乐衷的一种生活方式。“线下体验+线上支付”的互动模式，瑞宝壁纸坚信它将是主流的营销新思路。

瑞宝壁纸开设瑞宝壁纸天猫旗舰店、瑞宝壁纸京东旗舰店等网络店铺，以传统专卖店为基础，以自有媒体的导流效应，利用电商的价格、时间及空间优势，努力构建着O2O的营销大回环。

(3)品牌联盟&异业合作，增加渠道维度

近几年，如火如荼的品牌联盟红遍大江南北，家居行业内部的品牌强强联合，通过群体效应将品牌影响放大。通过品牌间的战略合作，进行优势互补，共同面对日趋复杂的市场环境，一起应对市场困局，谋求群体性的良好发展。以瑞宝壁纸为首的中国好家居联盟，它的成功就是这种模式的最好诠释。

跨行业的品牌合作，也渐成风尚。瑞宝壁纸与侨福芳草地、来福士等多种形式的Shopping Mall进行尝试性的短期“据点”式展销合作。两者之间资源互补，一方“获得”新产品品类，吸引客流并增加粘性;一方“获得”客流，展示品牌售卖产品，实现“1+1>2”的双赢局面。

自主研发创新兼人才储备，瑞宝壁纸凸显核心竞争力

整体国情下的经济转型，由粗放型、高耗型向创新型、低碳型发展，于是“创新”、“科技”成为新形势下的关键词。作为家居百强企业的先锋力量，瑞宝壁纸以身作则响应主流趋势，将科技应用于基础产品端，确保创新由内而外由上而下全线贯穿。

2014年，瑞宝壁纸历时3年潜心研发的净化壁纸“心净界”系列成功上市，开创壁纸新净界。瑞宝净化壁纸“心净界”系列，是国内首款集“净醛、抗菌、耐污染”于一体的壁纸产品，它的面世揭开了功能壁纸净化壁纸的新篇章。

瑞宝净化壁纸“心净界”系列产品，突破传统的化学吸附原理，通过自然光的光触媒作用，把甲醛分子分解为二氧化碳和水等无害物质，真正做到甲醛净除的理想净界;瑞宝净化壁纸“心净界”系列产品，通过银离子的广谱高效抗菌性，摈除纳米银离子的方式，以大分子粘附银离子的结构，通过科技运用到壁纸的工艺制作中，使壁纸具有绿色、长效、广谱的抗菌功能,其中对金黄色葡萄球菌等具有很好的抗菌性;瑞宝净化壁纸“心净界”系列产品抗污耐污原理，从荷叶叶面自洁现象得到启示，“心净界”系列壁纸与荷叶结构极为类似，拥有了“荷叶效应”，因此壁纸也拥有了如荷叶般的抗污耐污效果。

“21世纪什么最贵?”“人才!”

自主研发科技创新新产品的同时，瑞宝壁纸加强人才储备与培养。其实早在数年之前，瑞宝壁纸的人才计划已初露端倪。从与清华美院合作举办设计大赛，到艺术院校的毕业生引进，再到瑞宝软装学院的规划建设，人才储备与培养已成为瑞宝壁纸的重要系统工程。

践行公益，瑞宝壁纸担承社会责任

用瑞宝壁纸集团公司总裁王树民的话说，做企业成不成功，赚多少钱已不是评判的唯一标准，企业承担和践行了多少社会责任，才是一个企业优秀与否伟大与否的圭臬。

宏观而言，整个社会环境、社会经济、社会责任应该保持着动态平衡。作为重要民生领域家居行业的百强企业，瑞宝壁纸倡导“不仅要看到宏观的社会关系，更要做出微观的公益行动”的社会责任理念，并将这种理念扎实地执行落地。

2008年，四川汶川发生罕见大地震，刚刚更名的瑞宝壁纸勇担己任，作为家居行业的首批捐赠企业，向灾区捐赠10万元。

2009年，瑞宝壁纸积极参与红星美凯龙义卖活动，出价10万元拍得大小S为红星美凯龙拍摄代言广告的服装，10万元竞拍款全数交给中国儿童基金会，作为四川汶川地震灾区儿童的教育基金。

2013年4月，四川雅安遭遇地震灾害，瑞宝壁纸积极行动，组织瑞宝员工捐款助力的同时，号召其他企业一起行动，共同出力支持灾区救助。

2013年7月，瑞宝壁纸向四川雅安芦山国张中学捐赠20万元，用于购买学生桌椅等学习用具，全力支持学校能够如期开学，让学生们安心上课。

2014年，瑞宝壁纸积极开展环保公益行动，举办环保公益艺术展，让更多人感受环保了解环保;开设环保知识科普角，让更多人参与响应环保参与环保;开展环保净街行动，带动人们环保从点滴做起。

公益行动，脚踏实地，逐步远行。社会关爱，公益不止，瑞宝壁纸愿与更多的家居百强企业，以及其他行业内外的企业一起，共同致力于公益事业。