单季度销售超104亿元！这个涂料巨头厉害了

4月6日，特种涂料、密封剂和建筑材料领域的全球领导者 RPM（立帕麦）公布了截至 2023年2月28日的2023财年（2022年6月1日-2023年5月31日）第三季度财务业绩。2023财年第三季度公司净销售额达到创纪录的15.2亿美元（约合人民币104.5亿元），同比增长5.7%；归属股东净利润为2700 万美元，同比下滑18.3%。

“在第三季度，我们的员工创造了创纪录的销售额和调整后的息税前利润。这一增长得益于成功执行MAP 2025运营改进计划，并利用我们在终端市场的强势地位，受益于基础设施和回流项目支出的增加。消费者集团还将利润率提高到更正常的水平，这促进了增长，”RPM 董事长兼首席执行官 Frank C. Sullivan 表示，“这些行动克服了充满挑战的经济环境、持续的同比通货膨胀以及客户去库存和我们自己的库存正常化举措降低了我们设施的固定成本杠杆带来的不利因素。”“第三季度是我们连续第五个季度实现创纪录的季度销售额和调整后的息税前利润。这种增长证明了我们战略平衡的商业模式的价值，以及我们的员工在不断变化的经济条件下成功执行增长计划的能力。”Sullivan 继续说道。

01 四大部门均实现创纪录销售额

中外涂料网注意到，立帕麦四个部门都在2023财年第三季度都实现了创纪录的销售额，这得益于为应对持续的通货膨胀而提高定价，部分被外汇逆风所抵消。虽然整体销量下降，但整个业务组合的结果喜忧参半。受益于基础设施增加和回流支出的企业销量增长，而建筑行业和OEM市场较弱的企业销量下降。这些下降包括客户库存去库存的负面影响和零售消费者外卖的放缓。从地域上看，美国和拉丁美洲的销售额增长最为强劲，分别增长了8.0%和7.3%。欧洲的销售额最弱，下降了3.6%。排除外币折算的影响，所有地区的收入百分比增长介于中等个位数和中等个位数之间。创纪录的 2023 财年第三季度调整后息税前利润受到稳健的销售增长、MAP 2025 举措和消费者集团利润率复苏的推动。由于客户去库存和内部库存正常化计划，不利的外币换算、持续的材料成本通胀和 RPM 设施的固定成本杠杆率降低部分抵消了这些影响。

02 四大分部业绩情况

建筑产品集团在2023财年第三季度实现净销售额4.97亿美元，同比增长3.1%。息税前利润为0.12亿美元，同比下滑65%。

建筑产品集团创纪录的第三季度销售额是由价格上涨和混凝土外加剂和修复产品的强劲推动的，这得益于市场份额的增加以及基础设施和回流相关项目的需求增加。屋顶、立面和停车结构的修复系统也促进了增长。部分抵消了这一增长，住宅和某些商业建筑市场的需求疲软，其中包括客户库存去库存的负面影响。

外币换算也对增长产生了负面影响。调整后的息税前利润受到工厂固定成本杠杆率降低的负面影响，客户需求下降以及内部举措使库存正常化导致产量下降。

高性能涂料集团在2023财年第三季度实现净销售额2.99亿美元，同比增长10.6%。在几乎所有业务的价格上涨和销量增长的推动下，高性能涂料集团第三季度销售额创下历史新高。玻璃纤维格栅、保护涂层和地板系统等工程解决方案都通过瞄准建筑市场快速增长的行业实现了强劲增长，这些行业受益于回流和基础设施相关支出。强劲的能源市场也促进了增长。

强劲的销售增长和MAP 2025收益推动了创纪录的第三季度调整后息税前收益，但部分被外币换算不利因素所抵消。除了去年同期调整后的息税前利润增长 89.9% 的强劲业绩外，还实现了调整后的息税前利润增长。高性能涂料集团调整后的息税前利润不包括 3920 万美元的非现金 MAP 2025 计划费用，该费用由欧洲进入市场战略的变化导致资产减值。

特种产品集团在2023财年第三季度实现净销售额为1.91亿美元，同比增长0.9%。创纪录的第三季度销售额由灾难恢复业务引领，因为运营改进投资使该业务能够快速响应恶劣天气后的恢复工作。由于战略性地重新调整销售管理和销售工作的重点，食品涂料和添加剂的收入也实现了两位数的增长。部分抵消了这一增长的是服务于OEM市场的企业的销售额下降，这些市场经历了客户去库存。

由于客户去库存和库存正常化举措导致产量下降，调整后的息税前收益受到不利组合和工厂固定成本杠杆降低的负面影响。调整后的息税前利润不包括出售非核心家具保修业务和其他资产的 2580 万美元收益。

消费者集团在2023财年第三季度实现净销售额为5.29亿美元，同比增长7.5%。创纪录的第三季度销售额是由销售价格上涨推动的，以赶上持续的成本通胀。由于零售商对增加库存水平持谨慎态度以及零售消费者外卖放缓，销量下降。

03 预计四季度销售额与去年持平

“鉴于日益谨慎的经济前景，我们专注于执行我们控制范围内的举措。其中包括 MAP 2025 计划，我们将继续对成本和营运资金进行结构性改进，以推动利润率和现金流。我们仍然有望超过1.2亿美元的第一年MAP 2025息税前利润目标。此外，我们正在根据需求水平调整资源，在未来几个季度推出新产品，并利用我们在扩大服务于基础设施和回流项目的终端市场方面的强势地位，”Sullivan表示。

展望未来，立帕麦预计2023财年第四季度与去年创纪录的业绩相比，合并销售额持平。与去年创纪录的业绩相比，建筑产品集团销售额将以中低个位数的百分比下降。与去年创纪录的结果相比，高性能涂料集团销售额将以中等个位数百分比增长。与去年创纪录的业绩相比，特种涂料集团销售额将下降两位数百分比。与去年创纪录的业绩相比，消费者集团的销售额将以中等个位数的百分比增长。

与2022财年第四季度的创纪录水平相比，合并调整后的息税前利润持平至下降，处于高个位数百分比范围内。

中外涂料网注意到，在2022年8月，立帕麦宣布了其 MAP 2025（利润成就计划）运营改进计划，目标2025年实现营收85亿美元（约合人民币581.98亿元）。

立帕麦的“MAP 2025”计划是在成功完成了2020年提出的“MAP to Growth”计划后启动的。通过MAP 2025，立帕麦预计将加速增长，最大限度地提高运营效率，并建立一个更美好的世界，为公司的客户、员工和股东创造卓越的价值。到 2025 年 5 月 31 日要实现的倡议目标包括：年收入达85亿美元；毛利率42%；调整后息税前利润率16%。

（文章来源：中外涂料网-公众号，侵删）