体育营销再掀热潮，三棵树/嘉宝莉/紫荆花等品牌纷纷发力

第十九届亚洲运动会于9月23日正式开幕，全世界的目光都聚焦在这座城市。这场规模大、水平高的国际综合型体育赛事不仅会给杭州带来前端的发展机遇，也将为众多品牌企业带来难得的商机。

每一次大型赛事，给众人带来的不仅是一场场酣畅淋漓的比赛狂欢，它呈现出的竞技、协作、拼搏、趣味的体育精神，更是引领观众不断向上的寄托。

不同于以往，现在体育营销市场的消费者已逐渐呈现出多元化的发展态势，从去年的卡塔尔世界杯屡次登上热搜，到成都大运会热度不减，再到正在进行的杭州亚运会引起万众瞩目，体育竞技无疑是将不同圈层人群集中于一起的超级赛事。

对于企业和品牌而言，面对体育赛事的优质资源，充分挖掘其巨大价值，在满足消费者体育内容需求的同时还能提高自身品牌价值及知名度。也因此，现如今越来越多的涂料品牌已加入体育营销的阵营。

01、涂料品牌纷纷发力体育营销

近日，中国知名民族涂料品牌三棵树正式签约中国国家自行车队，并为中国国家自行车队队员们精心设计了“哪吒”头盔。不仅如此，三棵树还成为2022年北京冬 奥会官方涂料独家供应商，并成为中国国家短道速滑队合作伙伴，同时还签约冬 奥冠军武大靖、中国自由式滑雪运动员谷爱凌成为品牌代言人。

（图片来源：三棵树，侵删）

毫无疑问，体育营销所产生的价值都是难以比拟的，但并不是所有品牌都有能力参与其中，体育营销实际上是一场企业综合实力的较量，特别是对于一些前端的体育赛事，只有具备雄厚实力的品牌才能够更有优势打赢这场营销战。

在国内涂料行业，三棵树绝对拥有强大的硬实力，从涂料为起点开始，经过二十年的发展壮大，三棵树已经成为行业的标杆品牌。而素有“成长最快的树”之称的三棵树，也正是以体育为突破口进行营销，并不断取得成功。借助系列体育营销，三棵树的品牌影响力也在持续提升。

通过在体育营销领域的不断创新与坚持，三棵树累积了深厚的基础，同时以品牌态度呼应体育精神，将体育精神融入品牌理念，不仅打造了更加丰富、立体的形象，还让三棵树成为体育营销的标杆企业，实现围绕用户需求的共创共赢。

其实，涂料企业借势体育热点跨界营销的事件屡见不鲜，毕竟，体育营销可以将社会、品牌和消费者之间的关系深层次连接起来，便于品牌与目标受众的深度沟通，从而快速提升品牌知名度和品牌价值，因而，赞赛事、买版权等成为不少涂企比较青睐的营销模式。

（图片来源：嘉宝莉，侵删）

作为国内知名涂料企业的嘉宝莉，成为了2023年杭州亚运会的官方涂料供应商。嘉宝莉与杭州亚运会携手，借势体育运动的影响力，与品牌理念深度融合，带给用户极大的新奇感，同时亦是支持中国体育事业发展，践行国货企业责任担当的体现。

除了赞助亚运会外，嘉宝莉早在2010年就签约中国国家男子篮球队，随后在2018、2019年就积极参与体育赛事，赞助世界排球联赛·江门站。在此期间，嘉宝莉在传递品牌理念和品牌价值的同时，还时时刻刻注重品牌和用户的互动，推出系列活动强化消费者对品牌传播的记忆度，带来更大的传播声量和商业价值，全面提升了品牌知名度与影响力。

（图片来源：紫荆花建筑涂料，侵删）

另一个知名涂料品牌紫荆花也看到了体育营销带来的价值，于今年6月28日与中国国家女子足球队签约，成为中国国家女子足球队官方支持品牌。紫荆花表示，此举旨在“为进一步彰显中华民族品牌力量，紫荆花未来将构筑女足领域的长线营销，借助足球在国际体育赛事中的强大影响力，筑牢民族品牌形象及美誉度。”

作为中国国家女子足球队官方支持品牌，紫荆花用实际行动为中国体育事业的发展注入新动能，研发健康产品、传递健康生活理念，特别推出纪念款“荆彩玫瑰”系列墙面漆产品，系列产品采用全球精选高纯度原生植萃原料，紫荆花创新“EOD”净味技术以及卓越的抗污、抗甲醛、抗菌、超耐擦洗技术，具有植物精粹、Ⅰ级抗污、长效抗甲醛、Ⅰ级抗菌、超能耐擦洗、0级防霉、超遮盖力、弥盖细裂纹八大硬核功能。

在体育行业蓬勃发展的形势下，体育赛事成为诸多涂料品牌的推广对象和载体，不少品牌希望通过赞助体育赛事提升品牌的知名度与影响力，从而促进品牌旗下产品的销售，进而占据更大的市场份额。

02、需要长期主义经营心态

随着新技术的发展以及热爱体育的群体规模日益增长和国内体育氛围的渐浓，体育资源及体育市场蕴含的巨大价值潜力日趋突显，体育活动与体育市场的全球化市场特性为涂料品牌赋能带来更广阔的空间。同样的，只有不断创新、不断变化的品牌营销才能牢牢抓住消费者的注意力，涂料品牌在未来的体育赛事营销战场上必然会呈现出不断加码的竞争姿态。

不过，体育营销对涂料品牌而言是一项战略投资，不仅需要有长期主义经营的心态，更需要和企业的品牌定位、经营战略逻辑相匹配，才能形成品牌势能，实现价值最大限度的提升。

因为体育营销并不是冠名几场大型赛事，赞助几支队伍，或者做几场线下体育活动最大化的争取流量那么简单，必须要选对目标群体更关注和认同的体育项目，才能建立起与目标群体的有效沟通。由于体育赞助是以心理效应为主，各种收益只有经过长期不懈的努力方能实现，很难一蹴而就，因此体育赞助贵在坚持，无论是赞助目标，还是赞助项目都要保持相对稳定，使之形成系统、完整的赞助品牌形象，切忌朝三暮四、一暴十寒。

由于体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起，创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会；而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。比如体育激发个人情感依恋，体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起。所以真正要发挥好赞助的效益，需要制订长期而完善的配合执行计划，由赞助方、媒体、体育经纪公司等相配合，制定出从高空媒体的宣传、地面的促销推广活动、新市场的开拓及企业内部的产品开发等全方位的宣传形式。

体育营销归根到底还是服务于一个企业的品牌战略。一家企业在选择体育营销传播之前，它必须有良好的产品基础，有正确的产品定位和与企业战略高度吻合的品牌调性，只有在这些协调包装好了之后，后续的传播才会有效。但传播仅是品牌战略的一种，它对一个品牌价值的提升是潜移默化的，是在一点一滴中提升的，品牌价值的提升不可能一蹴而就，我们必须抱定一种循序渐进的心态，一次传播一次积累，在短期内高度集中的商业传播，只会是适得其反。

（文章来源：涂界-公众号，侵删）